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发掘准客户： 准客户:是潜在客户的进一步发掘，已经有成交意向，甚至已经签了相关合同或付了预付款的客户。 准客户至少具备以下三个条件：有购买力．有购买决策权．有需求 针对本保险我们定义的准客户：18—65周岁的爱美人士 准客户的来源： 学校：学生是一个巨大的消费群体，现在学生整容越来越多，很多家长也赞同孩子整容，所以学校是一个很大的市场。 公司：公司的白领有追求美丽的心理，也有追求美丽的能力。与公司合作，向其推销。 合法的整容机构或医院：会有爱美人士去询问，跟这类机构和医院合作。 营销策略 1.妇女节等节日实行价格优惠，前100名客户可以享受8.5折优惠。 活动地点：文鼎广场，活动时间：3月8号 活动内容：与整容医院共同开展T台秀，请一些整容过后的美女走秀。可以现场请化妆师给人化妆，对于有整容意向的客户给予一些建议。如：对于自己鼻子不满意的，可以做隆鼻手术等。 2.生日当天参保的（凭借身份证件）可以获得500个积分，根据积分赠送精美小礼品。如：可爱小玩偶、精致情侣杯等。 3.网络广告：在百度、新浪等热门网站上做横幅广告及链接，广告语：时刻准备着，美丽不打折，并登录各大搜索引擎；开设专门论坛，建立官方微博、微信账号，定期给消费者发送最新产品信息；通过电子邮件给目标消费者发送优惠、活动等信息。 4.车身广告（靓丽保险，保险你的靓丽），持续时间长，而且成本低，视觉冲击力比较强，流动性也大，可以起到很好的广告效果，同时也可以在义乌小商品城等人流量比较多的地方设广告牌等，加强宣传的力度 ，在大学城选择6路、17路公交车做车身广告。 5.与正规的整容整形医院合作，邀请专家为客户提供咨询服务。 6.制作宣传片，邀请整容后的美女拍摄视频，通过优酷、土豆等网络传播，在街头荧幕墙播放。 7.通过调查一些已经买了此保险，并且获得了收益的投保人，制定相关案例，用事实说服顾客。 8. 购买此保险，本公司将为您提供一整套的面部化妆品或是一张美容院打折卡，一旦您成功整容后，本公司还可以为您安排一些形体气质课程，让您增强体质、延年益寿，同时也可以有针对性地改善身体某一部分，使体形匀称、协调、优美，例如：免费学习瑜伽课程一个星期。 9.人脉推广：利用推销人员向客户直接推销产品和服务。人员推销可以采取坐席推销、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社会咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并存，准备有个性的各版本宣传材料（手提袋、宣传册、产品手册等）在各种场合散发。 Logo Logo 整容保险营销策略小组成员：马海燕 李佳 韩雨楠  Logo 市场需求分析 俗话说，爱美之心人皆有之。而随着经济的发展和医疗技术的进步，为美丽而去“挨刀”整容的人也越来越多，既有年轻人也有中老年人。但毕竟这样的手术无法保证百分之百的成功，很多人因整形中或手术后发生感染、意外或失败而落下后遗症的案例，也是层出不穷。 庞大的13亿服务群体奠定了中国的整形美容市场。在韩国20至30岁未婚女性中，曾接受过整容手术的占15％；认为身体某部位不完美，想通过整容手术进行调整的占70％。这个比例要是放在6亿多中国女性人数上，旺盛的需求必定能带来巨大的消费额，可见市场的潜力是巨大的。 面对在寻求美丽的过程中可能发生的意外，不少精明的消费者想到了保险。 Logo Diagram 2 Diagram 2 Logo 整容保险的内容 整容保险是指投保人在保险有效期内，因进行整容整形手术而造成的死亡或身体损伤时，保险公司按照合同约定给付保险金的保险。 专门的整容保险，投保人为了寻求更好的面容和身材而主动去做整容整形手术，比如说做激光矫正手术、割双眼皮、美胸等手术，如果发生死亡、后遗症等，保险公司进行理赔。 Logo Logo Logo Logo Logo