物料采购战略研究论文.pdfVIP

也钆杖采工业工程版2005年10月 鞠辩采购战略研究 物料采购战略研究 李银满1苑振柱2 (1东莞理工学院工商管理系，东莞523808；2河北科技大学经济管理学院，050018) 摘要：企业发展的专业化、集中化，对采购管理产生了很大的影响，实施战略采购是保证企业经 营过程顺利进行又能降低采购成本的重要手较。战略采购的重要内容之一就是制定科学的采购战略。 本文基于物料的属性不同、市两环境不同．应采用不同的管理方式、采购策略的思想，从物料分类 和市场定位两个方面对采购战略进行了分析研宽。依据采购敷量和金额建立了物料分类模型，依据 客户要求和市场复杂程度建立了供应市场定位模型，以厦对应的采购战略，并对模型的具体应用进 行了分析。 关键词：采购战略；物料分类；市场定位；模型 一、引 言 1．采购是企业的利润之泉 现代企业经营管理之道，是透过产品换取合理利润。对制造业而言，采购成本占生产总成本的60％ 左右，若采购成本降低5％一10％，则产品利润直接提升s％一10％。企业要维持竞争及合理利润，应充 分发挥采购功能，以最低成本适时取得品质优良的合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的 生存利润。 2．供应商——企业发展的重要资源 由于企业日益向着专业化、集中化的方向发展，供应商成为企业发展的重要资源，争夺供应商已成 为企业在激烈的市场竞争中获取外部资源、培育梯0竞争力、持续制胜的关键。企业需要采购的物料很 多，尤其是大中型企业，可能有成千上万种，而且物料的属性不同、市场环境不同，应采用不同的管理 方式、采购策略。企业如何找到满意的供应商，获得最优的物料，翻定科学的采购战略已成为采购成功 的战略砝码。 3．采购战略的研究 采购战略制定的前提和依据是物料的属性以及物料的市场定位。目前关于制定采购战略的研究，定 性多于定量，理论多于实际。文献llJ依据“物料在企业中的重要性和对供应商的依赖性”、文献12l依 据“物料本身对企业的重要程度和供应市场的复杂程度”，将物料分为：战略性物料、重要物料、瓶颈 物料和一般物料；文献131依据采购量的大，J、和采购物料对企业生产的重要程度，将采购物料分为：I类 ——消耗量大的关键性原材料，II类——瓶颈物料(如某些专用件、进口件等)．Ⅲ类一某些标准件、 办公用品等．Ⅳ类——般性原材料。这些分类都是基于概念性的定性描述。 本文立足于应用性、操作性，对采购管理中的物料分类、供应市场定位方法进行了分析研究，提出 了量化模型及相应的采购战略，并嘲述了模型的应用。 ·133· 也玩杖寡工业工程版2005年10月 翱料采购战略研究 二、采购物料分析 1采购内容 采购物料包括为自己的产品生产提供生产上所用的物料。为生产进行服务的一些后勤部门所需要的 物料，还包括为客户提供的项目管理型的物料，因此，采购内容包括生产型采购、服务型采购、客户服 务型采购。 2．采购规律 了解采购物料的规律是进行有效采购的前提，所谓采购规律，比如采购物料的体积、比重、价格、 交货周期、技术含量等等，只有分清要购买物料的本身特质，结合需求才能选择对应的供应商以及相应 的采购内容。 3．物料分类 采用单一的分类标准无法正确反映物料的全面属性，而过于复杂的分类标准又会给物料分类造成一 定的难度，本文从企业内部根据物料本身对企业价值的影响研究物料分类，从企业外部即市场、客户角 度研究物料的市场定位，以及相应的采购战略。 (1)物料本身对企业价值的影响因素 主要包括：采购数量，采购金额，物料对产品质量的影响程度，物料对企业产品竞争力的影响程度 等因素。 (2)供应市场的影响因素 对企业外部而言，物料采购战略应反映两个方面能力的匹配，一是企业满足顾客需求能力，如成本、 质量、时间、实力、服务等；二是外部供应能力，如市场的复杂程度等。