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快速消费品开发新客户的6步骤 龚小飞 第一步 1、到终端店询问并且挑选10家相类似经销客户作为候选客户 2、到KA店求证这10家相类似经销客户大体情 况 第二步 找到这十家候选经销客户的电话 电话约好见面时间，尽量争取见面谈，应该避免电话里谈业务 第三步 与能见面或者有意向的经销客户面谈 第一见面主要粗略谈谈，以意向为主 应该避免第一次谈的很彻底 切忌急于求成，妄想第一次就想成交 多谈几个客户 第四步 对意向性大、实力好的客户再次跟踪 第二次谈，这次可以拿出市场推广计划书之类东西来。 这一步可能分几轮来谈，需要时间 第五步 再次谈判，这次谈判要确定具体市场运作时间和方式 最终要迈出实质性第一步，即进货 第六步 新开户开始进货，这时客户比较谨慎 要及时兑现开始运作市场初期的承诺或者是工作，如招聘业务员、促销员、帮助铺货等等 谢谢 * * *
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