富士宝以旧换新活动执行案5 17.ppt

5月26日 宣传预热开始 5月29日 完成当地物料的制作，检查跟踪总部物料到 位情况；对终端进行检查、整改，各项活动 筹备到位；物料铺进各活动终端 5月31日 导购员及所有终端人员培训； 补货完成，库存合理充足。 6月1日 促销活动正式展开 7月15日 活动结束 7月16日 活动效果评估 时间 工作内容 ~END~ 感谢阅读 佛山市富士宝电器科技有限公司 市场部 “以旧换新” 促销活动执行方案 6月-8月，历来是小家电行业的淡中之淡，终端出货不理想，市场呈现出对促销活动的亚关注状态。 引 言 根据市场现状，结合我公司“健康电磁炉”的产品理念，我们策划了本次“以旧换新”的促销活动！期望以普及健康电磁炉的高度引起广泛的社会关注。 引 言 目 录 活动介绍 物料规划 宣传推广 工作部署 活动介绍 一、活动背景 市场：电磁炉市场经过十几年的发展至今，已在广大城镇地区得到了较为广泛普及。已消费人群是个比较大的数字； 竞争：由于美的、苏泊尔等大品牌的挤压；九阳、奔腾等同线品牌的激烈抢夺及众多杂品牌的冲击，富士宝电磁炉市场占有率绝对值不高； 产品：2006年起，富士宝电磁炉全面应用防磁墙技术，经香港鉴定中心等各权威机构鉴定，富士宝防磁墙电磁炉工作状态时磁辐射量锐减，比欧盟国际标准还低70%； 品牌：继首家开启中国电磁炉行业历程、引领电磁炉核心技术标准、引领黑晶面板普及风暴等诸多辉煌记录后，07年，富士宝防磁墙电磁炉正在全面引领行业内一次健康烹饪的变革大潮。 二、活动策略 拉 动 推 动 富士宝市场占有率 终端推动：以旧换新 品牌拉动：让健康电磁炉走进千家万户 以普及健康电磁炉的高空宣传为拉力，“以旧换新”的利益刺激为推力，全面提升富士宝的市场占有率！ 三、活动目标 激活淡季销售，平均销售15台/门店，550家门店，计8250台，制造旺季外的销售小高峰！ 提升市场占有率，通过“以旧换新”活动，将其他电磁炉品牌的消费者转换为富士宝用户！ 通过“普及健康电磁炉”的活动宣传，让富士宝防磁墙电磁炉的概念及PIDT技术的创新功能深入人心！ 通过活动形成的舆论效应，提升富士宝的品牌形象！ 四、活动主题 以旧换新，辉映健康新生活 ? ——富士宝防磁墙电磁炉健康普及月 “以旧换新”并非简单的旧新交换，富士宝防磁墙电磁炉带来的是全新的健康烹饪方式。从活动意义的角度，我们将主题定位为： 五、活动内容 1、活动时间： 2007.6.1-2007.7.15 2、活动地点： 以国美、苏宁全国各大连锁卖场为主，兼及全国各地其他K/A商场 3、活动产品：S215C 活动价格：398元 开创“防磁墙”技术，健康防辐射，高效更节能 创新应用“PIDT”技术，工作更稳定，寿命更长久 特别左右贯通拱形通风系统，散热更快捷 超宽工作电压90-260V ，适应范围更广 富特晶透面板，超级耐用抗冲击 99分钟超长定时设计，安全又方便 功率调节范围：100W-2100W，六段火力调节 具备煎炒、火锅、爆炒、煮粥、煲汤、蒸炖、热奶等功能 12重安全保护，尽享美味更安心 五、活动内容 备注：活动价格为活动期间的零售价格。换购时，如果抵除50元的代金券后，S215C的实际售出价格为348元；抵除70元的代金券后，S215C的实际售出价格为328元； 活动产品：S201T 活动价格：499元 超长24小时预约开机，2小时定时关机 100W-2000W十段功率调节，最低功率100W，真正节能省电 超大液晶显示，工作状态一目了然 多项智能烹饪功能：火锅、煎炒、煲汤、煮粥、热奶、蒸炖、爆炒、烧水等 十种安全保护，真正安全可靠 特别防水槽设计，避免水滴或油渍渗进机体 特设电量显示，真正省电看得见。 超大液晶显示、多项智能烹饪、特别防水槽 五、活动内容 备注：活动价格为活动期间的零售价格。换购时，如果抵除50元的代金券后，S201T的实际售出价格为449元；抵除70元的代金券后，S201T的实际售出价格为429元； 4、活动形式： 1）、各活动区域内，每个拥有废旧电磁炉、电饭煲、燃气灶 （不限品牌、不限使用年限）的顾客，均可将旧产品折价后换购富士宝防磁墙电磁炉S215C 或S201T。 旧电磁炉换购标准： 任何旧电磁炉可以折价70元； 任何旧电饭煲、燃气灶都可以折价50元。