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提升绩效,砍掉成本 ——企业家的12把财务砍刀 内容 一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式 一、当今企业家的最大障碍 ——一翻两瞪眼，死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够 二、企业管理公式 1、数学管理 收入 - 成本 = 利润 10 – 9 = 1 2、每降低10%成本， 利润就会翻一翻 收入 - 成本 = 利润 10 – 9 = 10 – 8 = 损益（利润）流程 收入– 成本（直接）= 毛利 毛利 – 费用 = 税前利润 税前利润– 所得税 =净利润 企业的3大成本（魔鬼） 成本（直接销售成本、制造、采购、人工、佣金） 费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等） 税费（营业税、所得税） 三、企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） ①审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死 ②建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝，滴水不漏 每砍一分钱，就增一分利润 2、砍人手 马克思原则 人人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末尾淘汰 3、砍机构 ①扁平化（1专多职） ②数字化（利润导向） ③每个部门都是利润中心 4、砍固定资产 ①固定资产=负债 ②25%以上投资回报 ③责任到人 ④流程严格 5、砍采购成本 ①竞标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要商品、主要原料最少要有5家供应，每年新增2家 全国，全球购买 外包合作联盟 做自己最擅长的事 5、砍采购成本 ②过关斩将——高层出马 ③直捣黄龙——源头购买 ④动之以情——感恩图报 ⑤釜底抽薪——原始数据 6、砍预算 向供应商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求20% 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱消费的人要求削减20% 7、砍库存 库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩 8、砍劣质客户 ①砍亏损客户 ②砍欠款客户 ③砍无诚信客户 ④砍小客户 9、砍日常开支 ①电话 ②汽车 ③应酬 ④办公设备 ⑤差旅 ⑥砍掉1分成本就增加1分利润 10、砍会议、砍聚会 ①时间成本 ②精力成本 ③机会成本 会议是达成决定，不是商议讨论 开会要短，限时发言 解决问题，结果落实 每个人的时间都是有价值的 例：工作时间举例 （以2004年有效工作261天计） （每天有效工作8小时计） 11、砍面子 ①砍排场 ②砍虚荣 ③砍豪华 ④砍办公室面积 没有票子，就没有面子 金碑银碑，不如口碑 金牌银牌，不如品牌 砍面子——实效原则 打的（无专车） 秘书合并（没有专职秘书） 独挡一面（不多带一个人） 责任 ÷ 2 = 0 12、封刀 每周只有1天付款买东西，6天封刀 每月只有4天付款，26天封刀 每年317天封刀 四、给企业家的四点忠告 忠告一：企业家要懂财务 忠告二：每天紧盯3个数字 忠告三：财务先行 忠告四：奖励高手 忠告一：企业家要懂财务 一支笔决定胜败 学得越多，砍得越快，得到越多 磨刀不误砍柴功 让专家做专家的事 （融资、投资、上市、资本运作经营） 忠告二：每天紧盯3个数字 收入 - 成本 = 利润 10 – 9 = 1 忠告三：财务先行 客户签单前核算成本与利润 合同签单前核算成本与利润 招聘员工前核算成本与利润 决策前核算成本与利润 加盖公章签字前核算成本与利润 忠告四：奖励高手 ①激励机制 节约 50%奖励 创新 50%奖励 ②责任到人 ③追究无限责任 五、养成富人的思维模式 （逆向思维） 穷人思维 起因 过程 结果 富人思维 结果思维 过程 得到结果 花钱时先问4个结果 花这一分钱，我得到什么结果？ 不要这个结果，会造成什么损失？ 能不花或少花钱得到这个结果吗？ 花了钱能绝对保证结果吗？ 企业家的12把财务砍刀 砍价专家 砍库存 砍人手 砍劣质客户 砍机构 砍日常开支 砍固定资产 砍会议、砍聚会 砍采购成本 砍面子 砍预算 封刀 * * 1 2 0.40 23.95 191.57 8 261 5 0.32 19.16 153.26 8 261 4 0.24 14.37 114