海马福仕达经销商线下活动执行反馈方案.pptVIP

经销商线下活动执行反馈 经销商名称：海马（福仕达）沈阳天广达汽车销售服务店 反馈日期：2010.09.20 9月巡展计划 勘察地点正面全景照片1至2张 勘察地点正面全景照片1至2张 培训照片及课件 课件(文档或PPT)应包含以下内容： 市场分析/主题、人员分工、产品知识、销售话术等 双击打开 培训照片及课件 课件(文档或PPT)应包含以下内容： 市场分析/主题、人员分工、产品知识、销售话术等 双击打开 巡展照片正面全景照片1至2张 巡展照片正面全景照片1至2张 现场局部照片7至8张(和客户交流、礼品登记、礼品发放、车辆/物料布置等） 现场局部照片7至8张(和客户交流、礼品登记、礼品发放、车辆/物料布置等） 巡展全体人员合影照片 巡展全体人员合影照片 现场客户信息登记表及现场客户登记表照片（影印件） 双击打开 现场客户信息登记表及现场客户登记表照片（影印件） 双击打开 活动总结（说出活动不足及改进方案等） 活动总结——不足之处 搞活动只是个形式，关键在于借助活动的噱头，将活动的信息告知用户，造成市场轰动，提升品牌知名度；另外，此次活动已充分调动了沈阳区域经销商员工上下的工作积极性，形成了良好的风气，通过销量提升的刺激，必将树立经销商合作伙伴公司上下的信心。 活动总结——不足之处 1——礼品发放登记、审核等细节不严谨，造成有客户多次领取礼品现象 2——巡展人员比较少、前期公司人员不够、 以后会改变 3——没有达到理想效果、看车客户较少以后选择地点会慎重 9月扫街计划 培训照片及课件 课件(文档或PPT)应包含以下内容： 市场分析/主题、人员分工、产品知识、销售话术等 双击打开 扫 街 地点1及时间：人员合影照片 街 马路 地点2及时间：人员合影照片 街马路 地点3及时间：人员合影照片 街马路 地点4及时间：人员合影照片 街马路 和竞品用户、客户交流沟通照片 街马路 和竞品用户、客户交流沟通照片 街马路 和竞品用户、客户交流沟通照片 街马路 扫街客户信息登记表及登记原始照片 双击打开 街马路 扫街客户信息登记表及登记原始照片 双击打开 街马路 扫街客户信息登记表及登记原始照片 双击打开 街马路 扫街客户信息登记表及登记原始照片 双击打开 街马路 巡展扫街月计划表 备注 地点 主题 时间 是否符合月度规划 兴顺街北四路 齐贤街北四路 市场分析： 一、巡展的定义、特点、意义、重点 1、定义：特指海马福仕达的经销商按规范组织一定数量的车辆在规划的地点定期进行静态展示的一种线下推广方式。 2、特点：客户无需进入展厅就可直观的了解福仕达产品，通过巡展人 员和客户面对面的交流，加深客户对产品的认知度。 3、意义：展厅的有效延伸，拉近客户和经销店之间的距离； 把品牌和产品向 终端市场渗透推广；是线上(报纸、电台等）广告 覆盖的重要配合手段，甚至能直接带来销售实现。是一种主动营销方法。 4、重点：巡展重点在于规范、持续。只有这样才能达到迅速提升在区域市场的知名度、认知度，最终促进销售。 二、竞争者分析 1、是否有重要对手加入？竞争对手的营销策略动向如何？ 2、必须掌握竞争对手在市场上的所有活动。如：其车辆的组合、配置、价格如何？促销与服务体系如何？ 3、竞争对手采取何种行动，采取行动的效果，竞争对手的优劣势，竞争市场的格局，主要竞争对手的市场占有率等。 三、购买者六大甄别要素 1、他们是谁？ 2、他们购买或喜爱什么商品？ 3、他们为什么要购买这些商品？ 4、他们在什么时间购买这些商品？ 5、他们在什么场所购买这些商品？ 6、他们怎样购买商品？ 人员分工： 礼品发放及客户信息登记：胡佳琳 顾客接待与讲解产品：周静 物料管理：佟飞 司机：佟飞、孟祥东、胡佳琳 具体事情巡展现场听从调配 活动主题： 庆海马王子上市福仕达送现金+大礼包 产品知识： 主要是六大卖点，针对现场情况实际考核。 销售话术： 话术： 1、客户：你们说购车就送6800元现金，那是不是直接按照车价减去6800元就可以买你们的车了，比如说豪华型43800元，减去6800元，37000元我就可以买走了？ 销售顾问：这位先生，您说的很对，是这样的，6800元里面包含我们企业补贴2800元，加上国家补贴10％的4000多元，您最终的实际购车价也就是37000元；今年是汽车下乡最后一年了，我们为庆祝海马王子上市，再次配合汽车下乡，让您享受到实实在在的优惠，这么优惠的政策，正是购买的好时机，您还等什么呢？ 客 户：不对吧，你们宣传的是购车即送6800元现金，但照你这样算法，那岂不是你们拿国家补贴宣传欺骗和忽悠我们客户吗？不行，国家补贴是