第九章：定价策略.ppt

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2017-08-16 发布于天津
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第九章定价策略学习目的与要求了解价格的含义和重要作用了解定价的主要影响因素理解企业的定价方法定价目标理解价格制定的一般步骤掌握价格调整原理引例斯沃琪每天一个新变化第一节影响定价的因素第二节定价方法第三节定价策略第四节价格变动反应与价格调整本章小结复习思考题案例分析奥克斯与价格成本白皮书第一节影响定价的因素定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品成本供求关系对价格的影响竞争因素其他因素第二节定价方法成本加成定价商品单位售价生产成本销售费用预期利润税金商品单位数变动成本定价法变动成本定价是

第九章：定价策略学习目的与要求了解价格的含义和重要作用了解定价的主要影响因素理解企业的定价方法、定价目标理解价格制定的一般步骤掌握价格调整原理引例：斯沃琪：每天一个新变化第一节：影响定价的因素第二节：定价方法第三节：定价策略第四节价格变动反应与价格调整本章小结复习思考题案例分析：奥克斯与价格成本白皮书第一节影响定价的因素定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品成本供求关系对价格的影响竞争因素其他因素第二节定价方法成本加成定价商品单位售价=生产成本+销售费用+预期利润+税金商品单位数变动成本定价法变动成本定价是以变动成本作为商品定价的主要依据，它只计算变动成本，暂不计算固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得利润盈亏平衡点定价法 P·Q0=Fc+Vc·Q0(1) P—商品销价；Q0—平衡点销售量 Fc—总固定成本；Vc—单位变动成本需求导向定价法理解价值定价法区分需求定价法竞争导向定价法随行就市定价法投标定价法拍卖定价法第三节定价策略折扣价格策略地区定价策略心理定价策略新产品定价策略产品组合定价策略第四节价格变动反应与价格调整调整价格的原因顾客对价格调整的反应竞争者对价格调整的反应企业对竞争者价格变动的反应 * *