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K5目标市场分析 组员：毛丕历 文斌 张璨 李籽璇 时间：2011年11月28日 目录 品牌介绍 营销现状 环境分析 市场细分的变量 市场定位的方式 营销策略 行动方案 财务预算 执行控制 品牌介绍 起亚汽车品牌成立于1944年起亚汽车是韩国最老牌的汽车制造厂。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，为使韩国挤身世界五大汽车生产国家发挥了积极的作用，东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。 营销现状 就历年起亚汽车在中国的销量来说起亚的销售情况处于一个不断上升的阶段还有着很大的销售空间并且就整个市场的情况来看K5的销售正处于一个良好的销售环境之中，因此K5的销售将会呈现出一个很好的势态。虽然从总的形式来看K5正处于一个良好的环境之中，但也存在着一些不利的因素；由于国家在2011年新出的《车船税法》中将各个排量的汽车的上税额都做了一定的上调，因此这将在一定的程度上影响消费者的购买，并且马自达6和第8代索拉塔的推出也给K5带来了不小的威胁。 环境分析 宏观分析 政策分析 经济分析 科技分析 微观分析 消费者分析 竞争者分析 消费者市场细分变量 市场细分的方式 产品特点定位 利益定位 使用者类型定位 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 行动方案 在早期的时候先通过起亚的官方向外界透露出K5的部分信息以吸引外界的关注，然后就在车展上进行首次亮相，并在重庆气博中心召开一个新车发布会请各大媒体到场为其新车的发布造势，当前期的工作都做完了以后我们就开始在各大媒体和报刊杂物上对该车进行广泛式的宣传，并与政府合作赞助一些公益活动以全面的提高其知名度。 财务预算 车展；50万左右 新车发布会；40左右 媒体宣传；50左右 刊物宣传；20左右 人力资源方面；50左右 预计总的开支为；210万左右 执行控制 根据适应环境的原则来自环境的影响力在很大程度上会影响汽车的经营目标和发展方向，因此战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性而在这个过程中，各个阶段是互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，战略都不可能成功，因此我们要注意并落实到每个环节衔接与相互配合。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略在战略实施过程中是至关重要的因此我们应加强工作力度和责任制以确保每个环节都能完整的得以实施。 * * * * * * * * * * * * * * 购买频率、对产品的态度、价格敏感度 购买行为因素 生活方式、独立与依赖 心理因素 年龄、性别、收入、职业、教育程度、民族 人口因素 地理区域、自然气候、人口密度 地理因素 具 体 因 素 细分标准