鹏泰优秀案例-360度整合营销成就Galaxy Mega“大梦想教案.docxVIP

案例名称：360度整合营销 成就Galaxy Mega“大梦想”广 告 主：三星电子所属行业：电子通讯、家电执行时间：2013年6月-2013年8月报送单位：三星鹏泰参选类别：请对所参选类别标注红色（仅可选一项）□整合营销类□创意传播类□社会化营销类□视频营销类□移动营销类□电子商务营销类□搜索营销类□RTB技术应用类营销背景：智能大屏手机竞争态势日益激烈，全球高阶智能手机均在抢占市场，在硬件极速创新，整体服务日益加强的当下，作为市场主力的高端智能手机，如何在市场的角逐中找到立足点显得尤为重要。三星的市场优势是在设计与制造方面迅速跟进，产品线丰富，每年都推出数十款智能手机型号，三星手机覆盖了所有价位的智能手机，不仅是高端市场，而且包括中低端市场，三星关注智能手机设计、用户需求和尚未开拓的市场机会方面的重大趋势，迅速高效地推出满足这些市场的产品。三星电子针对全球九个国家上万名智能手机爱用者进行调查发现，为符合不同使用需求消费者平均携带 2.7 台装备，因此透过一个装置就能满足所有行动的整合装备需求日益强烈。基于三星对消费者需求的深刻洞察和对产品持续不断的创新，2013年集智能手机便携性、平板电脑宽广视界(6.3大尺寸）和不同移动终端核心功能于一身的 GALAXY Mega开创了智能终端产品新品类。2013年 GALAXY Mega全新面世。营销目标：三星Galaxy Mega核心目标如下：1曝光：以Mega 6.3英寸高清大屏的定位，大量曝光产品，新品告知；2认知：通过全方位扩散“为大梦想而生”的沟通概念，提升用户对Mega6.3产品的深度认知 策略与创意：整合营销策略：Galaxy Mega于2013年6月初在国内上市推出，主要采用整合营销策略进行传播：从而大量曝光Galaxy Mega新品手机，广泛告知Mega6.3英寸高清大屏的定位，“为大梦想而生”的Slogan，强化Galaxy Mega品牌形象，吸引更多潜在客户关注。整合营销投放主要以百度这个平台的产品进行巧妙的组合，以下将详细分析。搜索整合营销策略：-无线终端覆盖量剧增,投放无线品专-有效覆盖手机端用户,与PC端互补-产品收尾期通过品专定制样式收网-捕获精准客户提升转化-百度站外投放,视频弹窗形式,宣传产品Slogan-有效持续跟踪用户足迹，延续曝光-以图片形式展现在百度新闻页面，强势曝光-发布会当天投放，将曝光达到峰值-全程投放关键词广告，覆盖精准用户群-长期投放，结合Galaxy Mega项目投放目标，在搜索引擎媒体上购买多种广告形式，通过关键字广告为主线，曝光产品及反复和潜在客户沟通为大梦想而生的Slogan，发布会当天结合联动广告使新品曝光达到峰值，前期投放结合鸿媒体-右下富媒体持续曝光，中后期将暂停鸿媒体，加入品牌专区及无线品专与潜在客户进行更深层次的沟通，加强用户对Mega“为大梦想而生”的深度认知 百度关键字根据潜在用户不同的购买阶段，覆盖多种类关键词,宣传Galaxy Mega手机,覆盖潜在客户 百度鸿媒体产品发布会后一天投放新形式联动广告短期吸引大量关注，提升产品品牌形象精准锁定Galaxy Mega的潜在目标人群，投放右下富媒体广告，站内+站外全面覆盖潜在客户，强化宣传Mega“为大梦想而生”的slogan 百度品牌专区产品收尾期，产品已经积累大量受众，此时通过品专定制样式收网在次强化宣传Mega“为大梦想而生”的slogan ，捕获精准客户提升转化 百度无线品专通过无线品专配合PC端的推广，可有效截获手机端用户，提升品牌知名度执行过程/媒体表现：执行过程中，我们的核心营销手段概括如下：搜索营销整合优化思路：分阶段投放不同的产品组合，达到推广效果最大化；不同阶段分配不同权重的KPI目标；动态循环优化--（PDCA动态循环：KPI目标制定→优化策略+优化方案实施→监测数据分析数据变化→定制下一步优化方案）结合投放目标具体执行过程如下：项目阶段重点KPI产品组合及优化方法大量曝光阶段展现量关键词+联动广告+右下富媒体 关键词：购买各品类词，最大限度的曝光产品联动广告：集中露出产品信息，使当天曝光达到峰值右下富媒体：大量新品告知，提升展现量认知阶段点击量和CTR关键词+右下富媒体关键词：通过优化账户关键字消费结构，重点推广产品词和，报价词，尺寸词，活动词等；实现点击最大化 右下富媒体：重点展示新品特性及“为大梦想生”的slogan，吸引网民关注访问；长尾阶段到达量关键词+品牌专区+无线品专关键词：调整关键字广告通过调整词排名，匹配以将推广重点转移到品牌词和产品词；品牌专区：展示产品图片及“为大梦想而生”的slogan，深度与潜在客户沟