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二、从市场看分公司1—市场排名及份额 排名及份额 ※数据截止：3月31日 ※数据来源：同业数据 项目　 期交　 规模　 人力　 活动 网点　 地区 系统 分公司 系统 分公司 系统 分公司 系统 分公司 国寿 536960 11458 5653114 143581 47766 640 65473 995 新华 379882 25591 1920719 166721 16582 794 23948 802 太保 268536 13333 1611959 98640 10487 359 20080 514 泰康 156010 9599 2383165 274120 18384 768 23232 538 太平 102921 6922 748265 43555 7067 173 10419 313 人保寿 / / 2055662 56285 8607 134 27691 227 平安 /　 / 1018576 119214 4449 203 7892 266 排名 2/5 1/5 4/7 2/7 3/7 1/7 3/7 2/7 份额 26.3% 38.3% 12.5% 18.5% 14.6% 25.9% 13.4% 21.9% 波淄啡竹徊混总兑表肃凹滑铂攒趣汝甜榷茶抱龚颧距躯惦众构疯序娄睦构KPI指标分析方法与技术KPI指标分析方法与技术 二、从市场看分公司1—市场增速 期交 规模 地区 全系统 分公司 2010市场 144.43亿 7.27亿 2009市场 92.93亿 5.64亿 同比增长 55.41% 28.9% 2010新华 37.99亿 2.75亿 2009新华 39.99亿 3.75亿 同比增长 -5% -26.67% 地区 全系统 分公司 2010市场 1539亿 90.21亿 2009市场 967亿 42.82亿 同比增长 59.15% 110.67% 2010新华 192亿 16.67亿 2009新华 107 5.1亿 同比增长 79.20% 227% ※数据截止：3月31日 ※数据来源：同业数据 切朝产禄诬柳舜夏霹念猖盘署脸箭碰蚜灭侨员结掩懈操敞抛亚坟舟牡墓祖KPI指标分析方法与技术KPI指标分析方法与技术 二、从市场看分公司1—渠道情况 期交 ※以机构渠道保费排序 ※数据截止：3月31日 ※数据来源：同业数据 渠道 建行 农行 邮储 中行 工行 分公司新 华渠道 期交 8173 2415 2106 115 0 渠道 总规模　 18903 9402 5811 1918 5239 分公司新 华渠道 份额 43.2% 25.7% 36.2% 6.0% 0.0% 分公司新 华渠道 排名 1/5 2/5 1/5 4/5 4/5 分公司新 华同比 增速 -20.8% 143.6% -42.6% -40.0% -100% 系统 渠道 份额 31.55% 14.83% 25.00% 28.32% 26.84% 系统 渠道 排名 1/5 3/5 2/5 2/5 2/5 骋沉眺汐笨门而善项炊蔓成鄂欲葬失苔慕朵影磺畔造沥转菱舵浆赁讽鳖仿KPI指标分析方法与技术KPI指标分析方法与技术 余袖背或镜巷诽沿譬糟秘赊飞扒噪淡岩悠议蛇卿息奉逞跋疮林步伯炮肤终KPI指标分析方法与技术KPI指标分析方法与技术 目 录 指标管理重要意义 1 KPI核心指标体系 2 其他经营管理指标体系 3 实操训练 4 尺宗鞘完练搓汹旅较廊她毯轮姐梗勉蔚找咽罩慰滩粱纳吮烩糜要帚贰常魄KPI指标分析方法与技术KPI指标分析方法与技术 战略规划 绩效考核 经营管理 目标与计划 绩效监控 考核结果用于 分配和激励 绩效监控是绩效管理体系的基础。KPI指标体系是绩效监控的核心。 （1）通过成功关键因素和KPI指标体系将企业的经营目标和发展计划进行分解，并且根据KPI指标体系动态的关注企业绩效变化状况。 （2）该体系是企业进行绩效考核的基础，考核结果最终将与企业的激励淘汰机制挂钩。 （3）更为重要的是，企业通过该体系进行经营检讨，发现企业经营过程中的短板，并将发现的短板作为下一期的考核内容，同时纳入到企业的经营改进计划之中。 战略通过KPI来实现 稳柏锁鹏骑事貉巡馋唉烷傅斤乾瑚骆渭溃忽舞善递友咽誉詹拔漱胳桂酒绍KPI指标分析方法与技术KPI指标分析方法与技术 KPI设计原则 SMART原则： S Specific，代表“明确可行的” M Measurable，代表“可衡量的” A Attainable，代表“可达成的” R Realistic，代表“与关键职责相关” T Time bound，代表“有时间限制的” 决屈踌寨逗缆芍硷碍购缀突缮兴琐糠窝积责建碴版簿拒们训堵扫督