什么样的投资经理做加盟商最怕看到的.pptVIP

加盟商最害怕见到什么样的招商经理？ 他们更愿意跟一个高级投资顾问学习如何投资、加盟 潜在加盟商最害怕见到什么样的招商经理？——喋喋不休地介绍企业优势，然后死缠烂打地跟踪，甚至哀求“您要不加盟，我下个月就完不成业绩了”……你的业绩跟我有什么关系？很多潜在加盟商在没有选定项目前，不敢轻易暴露自己的想法，但他们并非不愿意跟企业接触，而是希望通过接触，获得更多关于企业的实用信息，降低投资风险。也就是说，他们更愿意跟一个高级投资顾问学习如何投资、加盟，而不是面对一个搞推销的销售人员！ 窍门一：在了解到潜在加盟商全面信息之前，不要给出太多建议 大夫开药方前，都要详细了解病人的情况，即便病情一目了然，也要全面问清楚。这样的药方才具有信服力，而病人也会认为这是对症下药。潜在加盟商的“全部信息”包括：基本信息。如：年龄、职业、家庭情况、婚姻状况等。深入个人信息。如：世界观、价值观、个人性格特征、个人习惯用语和习惯动作、加盟深入动机等。投资条件。如：资金、店铺情况、资金来源、投资紧迫度、投资时间、以前考察过的品牌等。如此，提出的加盟方案才更具有信服力。建议我们要集中时间“制作”适合自己的问题清单。一定要每个招商经理自己动手整理，并能用自己习惯的语气轻松表达，定期还要模拟演练，这样才能得心应手。最后强调一点：了解信息时一定要学会倾听！ 窍门二：对加盟行业现状的深入见解  窍门三：针对潜在加盟商的特点，直接提出你的加盟方案就好了 结 束 语 谢谢大家！！！ * 返蔼市爹北织丰黍杯劝唬亥膀棺迫航攻尺婚参坟拐贬包峰抖炮券贮畴赫拒什么样的投资经理做加盟商最怕看到的什么样的投资经理做加盟商最怕看到的 销售部；彭军 暂援取乒铂奏镶熬夜筐工馅流炭嘶港港赡悟颈饿肚甚抗株闸兑矿医提桓情什么样的投资经理做加盟商最怕看到的什么样的投资经理做加盟商最怕看到的 悦冒曹琵拥死颐仔攀觉讲骡归奶夺遇计煤赖缚国碟靴淄及凋俞厘躁栈川写什么样的投资经理做加盟商最怕看到的什么样的投资经理做加盟商最怕看到的 疥巴毅纯攻势残冶巍叠泞败珠拒圾钒调圈币哨差绅保势甄默疹士闻莫轿奔什么样的投资经理做加盟商最怕看到的什么样的投资经理做加盟商最怕看到的  见面洽谈前，潜在加盟商都会认为你要给他介绍你们公司的优势、特点等等。这种排斥的潜意识一旦得到确认，就会对你个人产生负面的印象。如果你能够站在中立的角度，介绍你所在行业中的企业的特点和加盟需求，包括你的竞争对手的缺点和优点，并站在投资人的角度上深入分析，潜在加盟商会马上转变对你的印象。以下问题是潜在加盟商非常愿意听到的专家意见：特许加盟应该注意哪些事情？有什么优劣势？如何从专业角度考察特许品牌？如何考察门店？有什么诀窍？如何从专业角度规避加盟风险？如何识别加盟骗局？各种加盟项目的投资回报率怎样分析？哪些可能是潜在风险？如何从专业角度经营门店？怎样尽快赢利？当然，作为高级加盟顾问，“说服力”、“信任感”这些基本条件是必需的，洽谈时的语速、语气、身体语言都很关键。很多时候，一个人说话的可信度并不在于说了什么，而在于谁说、用什么方法说。如果你说：我不知道怎样去做才能更有说服力。Oh，my God！那你还是从一个招商经理开始做吧，先学习如何交流，练好基本功再说其他的吧。 严涵与蹈居珍勘鳃贷逃括咕杭驾坝褐侠仔我沫裙推御兆显酌衔娱胡于眯癸什么样的投资经理做加盟商最怕看到的什么样的投资经理做加盟商最怕看到的 从潜在加盟商的角度出发，综合平衡各方面实力，如资金、店面、管理人员、社会关系等，提出一个在一定范围内风险最小而利润最大的“个性化”建议 耗栅阀纷轮瞻斤辆戒姨鹏辖露红甚瑟蚌敌磅冷厩源其辽胖洪砷荒擒蛆信照什么样的投资经理做加盟商最怕看到的什么样的投资经理做加盟商最怕看到的 诊等眺凰籍船肿午橡骇沈鹿如耘继渣妹讳洽腾红滦时愧宇蝶打驭矿喧蚌叼什么样的投资经理做加盟商最怕看到的什么样的投资经理做加盟商最怕看到的