户外运动品牌“狼爪”的定位.ppt

2009年赞助了以下足球俱乐部： 沃尔夫斯堡、云达不莱梅、门兴格拉德巴赫、波鸿、汉莎罗斯托克、汉堡 赞助德国足球甲级联赛 关键流程－－采购 ，销售，服务 成功的采购是我们实现“产品适销对路，占领市场”目标的必要前提，也是降低库存成本和管理成本的必要前提。 出色的销售活动是拉动产品销售业绩，实现产品市场占有率增长的必要条件，也是实现销售利润的最直接手段！ 系统完善的服务，包括售前，售中，售后服务，是让消费者“了解品牌特点，接受产品价值，融入品牌文化，成为品牌拥趸”的核心环节。 综上所述，通过对产品钻石定位图的应用，我小组对德国 顶级户外运动品牌 的产品进行了定位分析，认为该品牌在内蒙古市场有着较强的产品竞争力和可操作性，有理由成为内蒙古地区户外运动品牌的领导者之一。 组长： 娜X 资料收集：王X勇、梁X、王X伟、王X宇、娜X PPT制作： 季X龙 演讲人： 王X勇 案例来源：内蒙古沙洲户外 特别致谢：黄小葵老师 THE END 谢 谢 * －－针对内蒙古市场的产品钻石定位图解析 内蒙古大学MBA2009级C班 第二小组（焦点FOCUS小组）合作完成 2007年度活跃在中国市场的境外户外品牌总数为135个，相对于2006年度的109个，增长比率为24%。而2008年这一数值增加到了150个以上，2009年增加到165个以上。在2007年的135个品牌中，鞋类品牌由16个增加到28个，增长比率为175%。欧洲品牌数量为75个，占据境外品牌总数的55%；北美洲主要为美国和加拿大，其中美国品牌数量为43个，加拿大为4个；除中国内陆外，亚洲品牌数量为13个；南美洲只有智利一个品牌（Doite）。 　　 中国有着令全世界心动的消费人群。根据第五次人口普查统计，中国生活在大城市的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间的人群约占总数的40%，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大。 自1981年，Jack Wolfskin就开始为户外运动、休闲和旅行生产专业的服装，器具配件和鞋品。产品以其独特的设计、上乘的品质，享誉欧洲。 Jack Wolfskin总公司位于德国伊德斯坦因，是欧洲户外用品市场上的主要品牌，和德国运动用品零售行业最大的经销商。 Jack Wolfskin足迹遍布德国、瑞士、奥地利、英国、比利时、挪威、瑞典、丹麦、冰岛，东欧国家，以及日本和韩国。Jack Wolfskin以专业的产品和成功的品牌形象受到了国际上广大户外爱好者的青睐。 多年前, 几个户外狂热的爱好者, 从欧洲远行加拿大的酷寒之地。燃起篝火扎营, 听到远处野狼的嚎叫,喝着热咖啡，大家谈起了杰克.伦敦的名著---《野性的呼唤》. 不久,几个朋友回到德国, Jack Wolfskin诞生了. 1981 在德国法兰克福创立开始为户外运动生产设计产品 1983 品牌名成立并注册 1989 开始拓展日本市场 1995 澳大利亚第一家专卖店开张 1997 总部移至德国陶努斯地区的伊德斯坦因 2000 瑞士第一家Jack Wolfskin专卖店开张 2001 “At home Outdoors” 成为全世界使用 的口号 2003 比利时第一家Jack Wolfskin专卖店开张 芬兰第一家Jack Wolfskin专卖店开张 英国第一家Jack Wolfskin专卖店开张 参与创立EOG欧洲户外产业协会 2007 中国第一家专卖店开张 2008 占地3000m2的总部科技研发中心建造完成 专业------------------------------------------------------- 休闲 价格带 低-------------------------------高 全球通用：AT HOME OUTDOORS 中文含义：居家般舒适的户外体验 产品理念： 户外运动应该充满乐趣 人力资本——信息资本——组织资本 关键流程 第一步 找位 确定目标市场 城市中渴望自然的人群 第二步 选位 利益定位 非凡的穿着体验 出色的产品功能 第三步 到位 产品选择；设立店面；营销推广 属性定位 适合中国北方户外活动的最佳材质 价值定位 回归真我 享受自然野性 4要素 4要素 4