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直营通路促销活动规划;目 录;目 录;K/A简介(一）;K/A简介(二）;目 录;促销活动简介(一）;促销活动简介(二）;促销活动简介(三）;导入期; 导入期 促销目标：展开多方的销售促进，以促成及 早进入成长期 促销方法： 与店家共同开办发表会(议入新产 品至通路) 新品派样、试吃等活动 发放DM，等等; 成长期 促销目标：以大规模的促销活动确保店头空 间，排除竟品 促销方法： POP广告或看板 展示会 附赠奖品 销售竟赛，等等; 成熟期 促销目标：应用小规模的销售促进策略维持 顾客及策划市场好转 促销方法： 附赠奖品或旅游券 开发零碎小店，等等; 衰退期 促销目标：处理消化库存产品 促销方法： 举办折扣促销 避免花太多经费; 产品的角色及促销策略 产品在公司的产品组合所处的位置同样影响促策 略的制定： “金牛”：保护市场占有率的优势地位，防止 追加过多投资 “明星”：加大投资，维持有利的竞争地位 “问题”：选择有前途的产品加大投资，扩大 占有率，无前途的产品放弃 “瘦狗”：降低辅助费用;目 录;背景 分析 ;K/A促销企划案的形成(二);K/A促销企划案的形成(三);K/A促销企划案的形成(四);K/A促销企划案的形成(五);K/A促销企划案的形成(六);K/A促销企划案的形成(七);K/A促销企划案的形成(八);5.选择促销方式 ;K/A促销企划案的形成(十); 可行性研究并呈报审核 1.企划部：提议活动主题，并做各项广告、 宣传的配合 2.营业部：与客户联系，了解各项费用并安 排具体活动 3.合作单位;目 录;谈判 ;K/A促销活动执行与控制(二);K/A促销活动执行与控制(三);K/A促销活动执行与控制(四);K/A促销活动执行与控制(五);K/A促销活动执行与控制(六);K/A促销活动执行与控制(七);K/A促销活动执行与控制(八);K/A促销活动执行与控制(九);K/A促销活动执行与控制(九);K/A促销活动执行与控制(十);K/A促销活动执行与控制(十一);目 录;活动效果评估、检讨;目 录;总结报告;目 录;市场背 景分析 ;Thank you