第二章合同的主要条款.ppt

第四节 商品的价格 参照有关国际公约或法律规定办理，如《联合国国际货物销售合同公约》、《国际商事合同通则》、《美国统一商法典》。 四、计价货币、支付货币和保值条款 （一）计价货币和支付货币 计价货币是双方当事人用来计算债权、债务的货币，在买卖合同中也就是用来计算价格的货币。 支付货币是双方当事人约定用来清偿债务的货币。 （二）计价货币的选择 计价货币可有多种选择，同时在浮动汇率制度下各货币币值也不稳定，选择的结果直接影响到双方的利益。 通常情况下买卖双方都愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。在汇率变动的情况下，出口方倾向于选择“硬币”即 第四节 商品的价格 币值坚挺、汇率看涨的货币；进口方则倾向于选择“软币”即币值疲软、汇率看跌的货币。因出口和实际结算之间可能有一段时间。合同中究竟采用何种货币是由双方协商和讨价还价决定的，同时可采取一些配套措施和安排：①要求货币有利的一方给予对方价格优惠；②订立保值条款；③利用外汇期货市场在付出一定手续费的条件下套期保值；④使用汇率稳定的第三国货币做计价货币，而以买卖双方中一方的本币作为支付货币；⑤在交易金额较大的贸易中使用不同的货币组合以分散风险。 （三）保值条款 保值措施： （1）黄金条款 约定订约时货币的法定含金量或黄金平价，之后随之调整。 第四节 商品的价格 （2）汇率条款 订约时明确计价货币与另一种货币的汇率，之后随之调整。 （3）价格指数条款 随价格指数的变动而变动。 五、主要贸易术语的价格构成和换算方法 （一）主要贸易术语的价格构成 1、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 总体包括三部分：进货成本、费用（国内和国外）和净利润。其中国内费用又包括：加工整理费；包装费；保管费；国内运输费；证件费；装船费；银行费；邮电费；预计损耗。国外费用包括：国外运费；国外保险费；如有中间商则有佣金。净利润为成本和费用和的百分之十。 第四节 商品的价格 FOB价＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CFR价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费 ＋净利润 CIF价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费 ＋国外保险费＋净利润 2、FCA、CPT、CIP三种贸易术语的价格构成 同上三种，只是相关费用稍微有点差异。 （二）主要贸易术语的价格换算 基本公式为：CIF价＝FOB价＋国外运费＋国外保险费 国外保险费＝CIF价× （1＋保险加成率） ×保险费率 若已知FOB价或CFR价或CIF价，加上国外运费、保险加成率和保险费率，则可改报其它价格。 第四节 商品的价格 六、佣金和折扣 1、佣金 含义：是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金。目的是调动中间商的积极性。 价格中包含佣金的称为含佣价，可用百分比表示，也可用绝对数表示。 佣金明确写入价格的称为“明佣”，不写入价格而另行支付的称为“暗佣”。 佣金＝含佣价×佣金率 佣金＝含佣价－净价 含佣价＝净价／（1－佣金率） 第四节 商品的价格 商业发票应按含佣价开具。佣金通常在出口企业收到全部货款后另行支付给中间商或代理商。佣金可能要征税。 2、折扣 含义：是卖方在原价格的基础上给予买方一定比例的价格减让。目的是照顾老客户、确保销售渠道和扩大销售。 折扣也分为“明扣”和“暗扣”，可用相对比例表示也可用绝对数表示。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额＝含折扣价×折扣率 第四节 商品的价格 卖方实际净收入＝含折扣价－折扣额 ＝含折扣价×（1－折扣率） 折扣一般在买方支付货款时直接扣除。 折扣一般不征税。 七、合同中的价格条款 单价 总值 注意事项： 1、合理确定单价，防止偏高或偏低； 2、争取选择有利的计价货币或加订保值条款； 第四节 商品的价格 3、根据货源或船源选择适当的贸易术语； 4、灵活运用各种不同的作价方法，避免承担价格变动的风险； 5、参照国际贸易的习惯作法，注意佣金和折扣的合理运用； 6、如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费用另行计价时，应一并订明具体办法； 7、单价中的计量单位、计价货币和港口名称必须书写清楚。 八、出口商品的成本核算 第四节 商品的价格 1、出口总成本与出口外汇净收入 出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括生产或进货成本；国内费用；出口税。通常用本币表示。