超级ABC法则和小型sp活动.pptVIP

附：活动总结表 活动主题 举办时间 举办地点 组织者 活动人数 新朋友人数 销售情况 活 动 总 结 值得肯定部分： ?有待改进部分： 下一步计划 第四阶段：活动跟进 1、如属产品销售SP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统 到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的 朋友，可增进情感，培养潜在顾客 2、如属成功有约SP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活 动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表 示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次 的活动 3、如属业务培训、联谊活动SP，跟进参加活动的伙伴对授 课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活 动的建议等等 4、附：《活动跟进表》 四、SP活动举办要诀 附：活动跟进表 序号 姓名 性别 电话 跟进时间 跟进的结果 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 重视活动平台，提升活动效益，推动业绩增长！ * * * * 超级ABC 什么是ABC法则？ 定义：ABC法则就是《借力》法则，通过借力的方式让你在销售产品，推荐事业时得到帮助，做得更轻松，发展得更好更快速。 每个人其实从小都会ABC法则 ABC法则就像《杠杆原理》，给我一个支点，我可以举起全世界 为什么要用ABC法则？ 重要性： 1、让缺少经验和专业的我们（新伙伴）能够顺利起步 2、提高成交率，加强我们信心。 3、省时省力，事半功倍，加快成功的速度。 ABC法则基本概念 对象： A---指的是我们可以借力的对象，如公司、团队、成功领导人，指导老师、产品见证人、工具等等。 B----业务员本身，作为A和C（新朋友）之间的桥梁 C----你要沟通的对象，包括产品消费者、事业经营者。 时间地点：三不谈 时间不对不谈 地点不对不谈 对象不对不谈 ABC法则的运作（技巧） A与B的搭配 B角色的扮演 A角色的支援 B角色的六大动作 见面前： 1、将C的信息清楚让A知道 性别、年龄、家庭状况、工作、经济状况，自己和对方的交情、个性。 潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半） 2、有效的推崇A,让C建立对A的期望值。 A的成功故事 A的专业（产品、事业）和背景 A的个人风格与特色，相处的小故事 根据新朋友的需求（关注点）推崇A 推崇必须是持续性的 见面时 1、有效的引言，引导整个沟通的流程 清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助 持续的推崇A 简单讲述沟通的流程和时间，交代新朋友应当注意的事项 2、做个最佳配合者 点头、微笑、录音、做笔记 做笔记除了做好的示范，更重要的是边运作边学习 做笔记的重点 A老师如何介绍我们的产品和沟通事业 新朋友所提出的问题与A的回答 新朋友的反应和特别感兴趣的地方 3、强化效果，敲边鼓。 附和和应答A老师讲出来的话 配合A举出大量的见证和案例（但别插话） 4、避免伤害性的动作：八种恐怖B 1、缺席B 2、木头B 3、瞌睡B 4、反推崇Ｂ 　５、大嘴Ｂ　６、手机Ｂ　７、拆台Ｂ　８、不长眼Ｂ 五种可以当成借力Ａ的对象 １、直接指导、指导老师群 ２、团队和团队中的领导人 ３、公司、产品、辅销工具与资料 ４、会议、活动、教育培训 ５、产品见证、事业成功见证 Ａ与Ｂ的分工搭配 １、清楚的角色分派 　Ｂ（自己）：推崇、引言、负面情绪和状况处理 　Ａ：专业度的展现和需求创造，引导成交 ２、平时就要培养配合的默契 　事前沟通 　事后检讨 　Ｂ要能自我提升，将能力升级到能够扮演Ａ角色 ３、座位的安排 　Ｂ和Ｃ坐在同侧 　Ａ坐在Ｃ的斜４５度角，Ａ坐在Ｃ的右手边 　尽量让Ｃ能背对（或面对墙）会受到干扰的出口 ４、Ｂ角色必须落实事后的跟进动作 　善用Ａ的力量肯定和赞美Ｃ（新朋友） 　将跟进状况跟指导Ａ进行汇报 　新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ＡＢＣ进行沟通。 　 演练ＡＢＣ法则　　　 二、什么情况下使用ABC法则 1、刚起步时不会讲解，可以先列名单，邀约，请业务指导来沟通 2、对于年长者，比自己更成功者、同行精英、自己感觉力量不够，可以借助成功A来沟通。 3、对于积极运作的“黑马”，可介绍其与系统中的成功人士认识，解决业务发展的1-2个困惑。 三、ABC步骤 见面前： 1、邀约：B事先与A约时间，A确认后再约