房地产项目策划实例(fancheng).pptVIP

规划配套 成都三十三中学 幼儿园 中心医院 老年公寓 土地市场概述 东丽湖西北地块 区域市场关键结论 价格（元/m2）： （毛坯） 多层、小高 5000--6000 主流产品： 小高 物业类型 定价基准 入市价格 小高层 4300 4690 　项目网站 　网络广告是对线上宣传的补充。凭借天津焦点、搜房等主流地产网络形成的专业影响力和口碑转播，形成对项目的持续推广，利用专栏、软文及广告等综合形式，深度报道项目及时间，形成与客户的持续互动。 　博客的运用 A、打通更广的客户渠道，让项目一夜倾城，无人不晓 主题：增强项目与城市的联系，体现项目造“城”的规模和功能 —— “城市，在东边升起。” 二二联动 Costumer Database 短信平台 销售渠道： 鹏润渠道： 天津国美微型展场 天津国美客户渠道 常规渠道： 房展会、户外、报广、网络、短信、电台、直投等全方位手段应用 2008年在售楼盘至少将达到9个，可针对本项目开展全市范围的联动。 客户数据库包含进入天津后所有成交/未成客户信息 利用天津的国美门店，设立项目展位或展架 DM派发 口碑传播： 老带新 网上团购优惠 在项目网站上组织购房团——成家集结号，拉升项目人气，口碑传播 12 分片封锁/强大互动团队 1 联动 2008年，天津代理项目将达到十个 也就是说，为您打造一座售楼处时，您拥有的是十座售楼处 犀地、天鹅湖、科贸、假日风景、莱因小镇、花园5座、霞光道五号、阳光尚城、宏城壹号、科研广场… 12 充分利用国美门店，做项目分展场／设置展架 2 国美渠道 国美微型展厅 项目展架 3 常规渠道 报纸广告 　报纸广告市树立项目形象的必要途径，也是快速形成项目认知的方式之一。 　报纸广告以平面广告和软文的形式，树立项目的新锐形象，并可以快速在目标客户群中形成对项目的认知。 　可通过软文炒作，树立项目区域价值感和学城主题概念。 DM/短信 效果：直指目标客户，即时信息简单有效； 成本：直效、低成本，性价比高； 时间节点：配合营销推广节点进行。 网络广告 户外 4 参展目的： 1、提前预热蓄势，树立产品形象 2、建立发展商品牌 3、提高客户对项目所在区域的认知程度 要求：外展场配合，销售人员到位 配合：兼顾积累客户 参展08年春交会 ４-５月 参展房交会/春交会注重品牌形象/秋交会产品呈现，促成销售 参展目的： 1、扩大项目影响力 2、增强前期客户信心 3、通过促销活动，促成开盘销售火爆 要求：传达产品的产品性能,提高项目品质配合：样板间和示范区的完美呈现，有专门的看房车 参展08年秋交会 ９-１０月 打造品牌，树立形象 拉动人气，促成销售 12 老带新 网上购房团——成家集结号 5 口碑传播 B、大活动造势，小活动暖场不断，看房车拉客，制造更多客户到达现场的机会 主题：增强项目与城市的联系，体现项目造“城”的规模和功能 —— “成家总动员” 看房车： 双周系列小活动： 4班次/天 项目户型偏小，主打婚房，宝宝房，以“成家总动员”为主题举办系列小活动，频率为2周/次，保证充足的客户上门。 大型公关活动： 开盘、盛大节日组办大型客户联谊活动 12 团队有能力有经验举办千人开盘活动 １ 千人开盘 大型公关活动 　　代理的天津科贸时代公寓项目前期积累办卡客户上千人，2007.12.22号，成功举办千人开盘活动。现场工作人员达70余人，开盘流程严密有序，专人专岗，提前演习，并准备了紧急预备方案以确保开盘顺利进行。 可选择天津地区广受喜爱的明星如郭德纲等艺人进行表演 大活动造势，小活动暖场不断 ２ 系列活动 冷餐会 饮食节（中餐、西餐、日式料理、） 时尚节 新人秀（集体婚礼，样板间婚纱摄影，小开盘） 超级宝宝秀 玫瑰之约 父亲节、母亲节、中秋节、（才艺展） 看球（赌球） 装修大赛（2期） 瞧我们这一家 大型活动 双周系列活动（认购活动） 圣诞ＰＡＲＴＹ 样板间ＯＰＥＮＤＡＹ 大型公关活动，郭德刚 C、眼动＋心动＝行动 　　“眼动”——具有震撼效应的现场展示 　　“心动”——打动客户心坎的优惠策略 “行动”——杀手级销售团队，“一个都不能少” “眼动”： “行动”： 超大售楼处 主题样板间 销售管理，配备成熟销售人员，提升“杀客能力” “心动” ： 购房即送家电 抽奖：百分百中奖 特殊人群优惠 现代欧式风格装修