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Flower雨伞商业计划书 目 录 目 录 3 第一章 执行摘要 6 1.1 项目执行内容 6 1.2 项目执行背景 6 1.3 项目执行机会 7 1.4 项目执行结果 9 1.5 项目执行总结 9 第二章 管理团队 10 2.1 公司成员基本情况 11 2.2 团队组织结构 12 2.2 员工职责 12 2.2 管理层激励机制 12 第三章 产品与服务 3.1目标用户及用户痛点 13 3.2 产品价值及服务增值 13 3.3 产品或服务的特色功能 14 3.4 产品开发周期 15 3.5 产品保护措施 13 第四章 市场和竞争 19 4.1 市场细分 19 4.2 目标市场 21 4.3 市场增长预测 21 4.4 行业分析 22 4.5 竞争者分析 23 4.6 SWOT分析 26 4.7 竞争优势 26 4.8 相关法规 27 4.9 产品政策 29 4.10 价格策略 29 4.11 市场推广 33 第五章 营销策略 41 5.1产品及服务的推广计划 41 5.2 保持客户忠诚度度计划 41 5.3 产品销售渠道 42 5.4 定价战略 42 5.5 销售队伍激励机制 45 第六章 盈利模式 46 6.1 业务范围 46 6.2战略伙伴维护 47 6.3 供应商关系维护 47 6.4 业务模式 48 6.5成功先例模式 48 第七章 财务预测和融资 48 7.1 财务数据 48 7.2 财务报表分析 49 7.3项目融资 53 7.4 融资后股权结构安排 53 第八章 风险控制 53 8.1 风险资本的退出 53 8.2 风险规避 54 第九章 VC退出方式 55 9.1 并购 55 第十章 里程碑 58 10.1 公司发展历程 55 第十一章 附录 59 11.1创业画布 60 第一章 执行摘要 s 1.2 项目执行背景 1.3 项目投资机会 1.4 项目执行结果 1.5 项目执行总结 管理团队 早期公司框架结构 二部门职能介绍 1．总经理 1.1以总经理——生产部——营销部为核心，以综合部为纽带，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。 1.2管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。 1.3创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。1.4负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源谋求人与事的科学结合充分调动员工的积极性创造性，。 负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划负责公司物资保障，做好物资采购财务部 是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。负责人员工作的安排、调配及日常事务管理定期组织员工进行工作技能培训，提高服务水平3、参加创业模拟比赛三等奖 4，优秀学生干部 5在松下实习半年 胡卫 电子信息工程专业 22 副总经理兼 市 场 营 销 总 监 | 廖春龙 电子信息工程专业 21 产 品 部 总 监 赵旋 会计 22 销 售 总 监 人员、薪酬、激励及绩效考核 以下列出了五年内的人员增长情况： 级 别 第一年 人数 第二年人数 第三年 人数 第四年 人数 第五年 人数 高层管理 3 3 3 4 5 中层及专业人员 6 8 8 18 28 一般员工 21 25 29 30 30 合 计: 30 36 40 52 63 1、公司全体员工分为三大类共30个级别。第一类为总经理25-30级；二类是部门经理10-30级；三类是员工1-30级。只有达到一定的级别才能升迁、调职，但这只是一个基础条件，具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。 2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。 3、每一类别的级数累积到一定时，总经理为28，部长为25，员工为20分别可晋升为高级总经理、高级部长及高级员工。可以享受一定的待遇。以普通员工为例：当员工等级为20时，下次再晋升可按规定晋升为21级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当该名高级员工到达30级时，根据董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇。 4、分为30级有利于员工的晋升，平均一年有2-4次晋升的机会。每升高一级基本工资增加50元。 5、员工晋级与否将与每季度一次的员