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设计师在签单中常犯的38道雷区(2008-07-14 16:58:41) 转载标签：黎子教练家居??我是设计师，我是艺术家，我习惯这样悠闲自得的生活。我不为别的，我厌恶金钱的世俗。我反感名利的追求。我为艺术！我为生活！这就是我儿时的梦想！这就是我毕生的追求！我爱！我追求！?这是偶然在一个设计师笔记本上看到的一首诗,他向往的生活是悠然自得,并追求着自己的艺术生涯。这样的设计师的未来是什么呢？————淘汰！?目前的社会现象：会签单的不一定会做设计?????????? ?????会做设计的不一定会签单?故我们得出：设计师≠艺术家??????? 设计师→设计行销人员??????? 我们要做一名两条腿走路的专家；??????? 我们要做一名两条腿走路的顾问；签单的唯一真理设计+行销一、签单的七段位行销分解：第一段：引起业主注意→? 听说**装饰公司不错？第二段：引发业主兴趣→? 今天看来还行！第三段：业主产生联想→? 如果真的有这样的效果的话哪…第四段：激发签单欲望→? 我要的就是这样的空间感觉.第五段：同行间的比较→? 不过…我还得考虑、考虑.第六段：业主决定签单→? 签了吧！我看差不了多少.第七段：业主签单??? →? 总算可以轻松一下了！?卖得出去的是商品！卖不出去的是作品！我们追求的既是作品更是商品！然而卖不出去的只能自我欣赏；卖不出去的只能自我陶醉；商业社会往往以卖得快、卖得高来衡量你的能力；来衡量你的薪金；来决定你的社会地位；因为你所从事的是商业设计，你不得不遵循市场的游戏规则。??1、你在哪个位置？20%?? 的设计行销人员在迷茫中奋斗；10%?? 的设计行销人员在绝望中等待死亡；45%?? 的设计行销人员还在自我优越、自我陶醉，???????????? 不过他很快就会被充满血腥味的海水淹没；10%?? 的设计行销人员在寻找第二职业；10%?? 的设计行销人员只在赢利中意识到了危机；5%???? 的设计行销人员已经在危机中行动；?2、为什么？为什么？为什么？20%?? 的设计行销人员的签率只有——20%；60%?? 的设计行销人员的签率只有——30-40%；15%?? 的设计行销人员的签率只有——50%；10%?? 的设计行销人员的签率达到了——60%；5%???? 的设计行销人员的签率达到了——70-80%0%???? 的设计行销人员的签率达到了——80-95%?3、客户流失分解图?100%5%25%45%20%5%? ???? 前台业务设计工程企业??????? 领导人员质量环境签单率→开单率签单率→企业与个人的生存力??在心理心态上常犯的六道雷区一、缺乏自信心业主：“就算是品牌公司????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????你们的公司也太高了？???????????? ???????????????????????????高的吓死人！???????????????????? ??????????????????????????同样的房子，一样的东东，???????? ?????????????????????????????人家的六万你要9万多???????????? ????????????????????????????你抢钱啊??”???????????????????? ?????????????????????????李工：“不好意思王先生这是我?????????? ???????????????????????们公司的规定，我也没办法！”?????????? ??????????????????????????王工：“我们公司是品牌公司，?????????? ??????????????????????????所以价格就是高的！如果你觉??????????? ?????????????????????????????得高的话，你先去别的地方看??????????? ??????????????????????????????看、多对比对比几家好吗？”???????????? ?????????????????????????????????????张工：“我认为一分价钱一分???????????? ??????????????????????????????????货是很有道理的”王先生你说呢????????? ???????????????????????????信心→行动→结果王先生你好！我完全能够理解你的心情，同时您在对比装修费用贵与不贵的时候，不能简单的以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量性价比。其包括几个方面的内容：