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新媒体时代经营性周刊如何双赢一鼓作气 直上6亿 一鼓作气，直上6亿。这是广告部今年的经营目标。显然，今年现金回款突破6亿元大关，已无悬念 现有员工145人的广告部，是一个神奇的团队！ 她全面负责楚天都市报的广告经营工作，曾创造楚天都市报连续三年每年增收一个亿的奇迹，其广告经营额在湖北单一媒体中连续多年蝉联第一，让楚天都市报稳居“中国报刊广告投放价值排行榜十强” 广告部设有汽车、地产、金融、商业、健康、综合、人才教育、时尚快消、旅游美食等行业经营部门，在京、沪、粤三地设有办事处，另外设置了企划、专刊、设计、出版、行政等系统支持部门，并具体管理楚天都市文化传播公司 近两年，广告部先后确立“XX年”、“XX年”的年度经营主题，积极推行媒介顾问销售模式，大力开展管理创新和业务创新，行业影响力不断增强，各项经营指标连创新高 ――广告部简介 随着网络、手机报、微博等新媒体的快速发展，受众对获取信息的渠道和对媒体的选择日益多元化，对信息的关注点和兴奋点也日趋多元化。新媒体时代，报业经营竞争越来越激烈，各类报纸纷纷推出各种经营性周刊。经营性周刊在获取经济效益方面的“集束效应”也越来越受重视。眼下，武汉各家报纸都设置有经营性周刊，但在内容表现上有同质化趋向。如何将经营性周刊运作出自己的特色，赢得读者、赢得市场，获取更大经济效益？笔者就此谈一点看法 定位创新：以人为本的传播亮点 广告是报纸赖以生存及发展的经济支柱。作为市场重要主体之一的都市类报纸，在不断提高新闻报道质量和发行服务质量的同时，大都通过经营性周刊吸引读者和广告商 经营性周刊是一种以市场为导向，以消费者（读者）为中心，以行业为基础，以赢利为目的，将行业新闻与广告进行有机融合集中的报纸传播形式。然而，在实际操作中，一些报纸的经营性周刊在努力争取广告市场份额的同时，过度强调其经营功能，为广告客户服务的操作理念为不少报纸所推崇。在这种思想的指导下，经营性周刊广告化趋势日渐明显，不少经营性周刊成了“硬广+软文”的模式，内容枯燥，语言无味，缺乏对读者的阅读吸引力，造成广告投放的效果不好，这必然影响报纸经营 经营性周刊如何赢得读者、赢得市场？笔者以为，经营性周刊的办刊首先应在定位上创新，把以人为本作为传播亮点，把握好行业和读者的契合点，有效实现服务的双重性，从而扩大周刊对读者、广告客户的吸引力 1．回归读者本位 经营性周刊的主要目的是为了吸引和增加广告收入，其赢利模式是通过对商业性行业领域的解释性报道和大量服务信息吸引读者，激发、引导、促进读者在这个行业的消费和潜在消费，进而吸引商家对媒体的广告投入 就广告客户而言，读者对报刊内容的有效阅读至关重要，他们希望媒体通过对消费群体有意识的细分，为其区分及吸引最具传播价值的目标群体；而对于读者而言，他们渴望有一个简明易懂、操作性强的消费指导，使其可根据消费水平和消费习惯快速作出适合自己的选择。一旦理清了这层关系，经营性周刊就不难得出以回归读者本位为主旨的办刊思路 为读者服务和为商家服务，前者是后者的基础。为读者服务好了，形成阅读定势，使越来越多有相关消费意向的读者集中在周刊周围，就能为广告客户培养潜在的消费群体，使广告直接到达有效受众，提高广告效果，有效地实现服务的双重性，从而扩大周刊对广告客户的吸引力 2．把握好行业和读者的契合点 经营性周刊的受众具有双重性，一是普通读者，二是广告业主。受众的双重性决定了其在办刊过程中必须把握好行业和读者的契合点、共振点 经营性周刊，不仅仅是经营好我们的广告客户，还包含经营好我们的读者。它需要从报纸读者的需要出发，贴近读者，反映读者的需求和心声 著名报人穆青说：“群众工作，实际生活，是新闻报道的源泉。我们必须把新闻报道扎根在实际生活的土壤里，这样才有生命力……”读者是报纸的接受者和传播者，他们的文化层次和审美情趣，决定着他们对报纸的取舍和认可。作为报纸的一个重要组成部分，周刊要吸引读者、征服读者，就必须贴近生活、贴近群众、贴近实际，注意反映读者身边的事以及读者的需求，和读者产生共鸣。这样的专刊，自然就会受到读者的青睐和好评 内容创新：让“泛新闻”更贴近生活 喜新厌旧，是人们的普遍心理。如果周刊的版面天天是老面孔、老选题，读者就会厌烦。因此，经营性周刊必须从内容到形式不断创新，才能满足读者日益增长的需求 周刊内容适时创新，不只是一个业务操作问题，它更需要周刊采编人员转变观念，树立精品意识。世界管理学大师汤“我们每一个人都必须认识到塑造品牌的重要性。我们是我们自己公司――ME公司的执行总裁。为了在今天的竞争中生存，我们最重要的任务就是推销自我这个品牌。”从某种意义上来说，周刊采编人员就是周刊的“执行总裁”，如何使周刊在市场上