案例之四回归分析：销售额影响因素解答汇编.doc

销售额影响因素 XD是一家大型通讯设备生产公司，在我国主要的大中型城市都设有子公司。张伟 表1 XD子公司销售额及相关因素数据（百万元） 子公司地址 子公司销售额 子公司促销活动投入额 竞争对手销售额 成 都 101.80 1.30 20.40 沈 阳 44.40 0.70 30.50 长 春 108.30 1.40 24.60 哈尔滨 85.10 0.50 21.70 青 岛 77.10 0.50 25.50 武 汉 158.70 1.90 21.70 西 安 180.40 1.20 6.80 南 京 64.20 0.40 12.60 济 南 74.60 0.60 31.30 广 州 143.40 1.30 18.60 厦 门 120.60 1.60 19.90 深 圳 69.70 1.00 25.60 大 连 67.80 0.80 27.40 杭 州 106.70 0.60 24.30 宁 波 119.60 1.10 13.70 计算与思考： 分析子公司销售额与促销活动投入额、竞争对手销售额间的关系。 答： 子公司销售额与促销活动投入额的散点图如下： 可以看出大致趋势为子公司销售额与促销活动投入额成正比关系 子公司销售额与竞争对手销售额间的散点图如下 可以看出子公司销售额与竞争对手销售额间成反比关系 建立子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程；解释方程的含义，说明子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度；假设某地的子公司促销活动投入额为120万元，预计其销售额及在置信水平95%下的预测区间。 答：设y为销售额，x为促销活动投入额，做回归分析过程如下 SUMMARY OUTPUT 回归统计 Multiple R 0.707693 R Square 0.500829 Adjusted R Square 0.462431 标准误差 27.9912 观测值 15 方差分析 　 df SS MS F Significance F 回归分析 1 10219.42 10219.42 13.04317 0.003161 残差 13 10185.59 783.5072 总计 14 20405.01 　 　 　 　 Coefficients 标准误差 t Stat P-value Lower 95% Upper 95% 下限 95.0% 上限 95.0% Intercept 42.21206 17.93509 2.353601 0.03499 3.465645 80.95847 3.465645 80.95847 X Variable 1 59.67914 16.5246 3.611532 0.003161 23.9799 95.37837 23.9799 95.37837 子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程为： y = 59.679x + 42.212 R2 = 0.5008 子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度:从R2 = 0.5008， 假设某地的子公司促销活动投入额为120万元，预计其销售额及在置信水平95%下的预测区间：（32.242，195.413） 建立子公司促销活动投入额和竞争对手销售额对子公司销售额的回归方程；解释方程的含义，检验子公司促销活动投入额和竞争对手销售额各自对子公司销售额影响的显著性。 答：设y为销售额，x1为促销活动投入额，x2为竞争对手销售额，做回归分析过程如下 回归统计 Multiple R 0.856066 R Square 0.732849 Adjusted R Square 0.688324 标准误差 21.31358 观测值 15 方差分析 　 df SS MS F Significance F 回归分析 2 14953.79 7476.893 16.45919 0.000364 残差 12 5451.223 454.2686 总计 14 20405.01 　 　 　 　 Coefficients 标准误差 t Stat P-value Lower 95% Upper 95% 下限 95.0% 上