Unit02-商业机会的识别.pptVIP

境遇看心态 有两个人在沙漠中行走，每人只剩下半瓶水。第一个人兴奋地说：“哎呀！太好了！我还有半瓶水！”而另一个人却烦恼地说：“唉！只剩下半瓶水了！”结果，第一个人走出了沙漠，第二个人没有坚持下去的信心，倒在沙漠里了。 成功创业者的素质 适应力 说服力 承担风险能力 诚信 自信 远景 竞争能力 毅力 500尾小金鱼 商人到小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸做工精细造型精巧，但问津者寥寥。 于是，商人在花鸟市场找到了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订了500 尾小金鱼。老头很高兴——他在小镇卖金鱼多年，生意一直惨淡。商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游，“把这500 尾金鱼全都投进去，你只管放，买鱼的钱我一分不少给你。” 刚过半天，一条消息就传遍了小镇：小渠里，不可思议地有了一尾尾漂亮、活泼的小金鱼！镇上的人们争先空后涌到渠边，许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。捕到小金鱼的人，立刻兴高采烈地去买鱼缸，那些还没捕到的人，也纷纷涌上街头抢购鱼缸。大家都兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕捉到，但总有一天会捕捉到的，那么买鱼缸早晚能派上用场。 卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸还是很快就被人们抢购一空。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放进区区500 尾小金鱼，自己的玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢? 有舍，才有得。不舍弃那500 尾小金鱼，你就得不到几千个玻璃鱼缸的大买卖。“将欲取之，必先与之”。抛舍我们生活里的砖，引得我们人生的玉，这是镀亮人生苦旅的最好方式。 环境的变化（广泛学习、观察、研究） 变化为创业者提供了机会。 政治：放松管制 经济：产业结构变化 能源危机引起对新能源的需求 技术：高技术、低技术 社会：生活方式变化 文化：价值观变化 人口：总量和结构变化 adidas?创办人Adi? Dassler?本人就是运动员和制鞋匠 。因为他能充分了解运动员的需要，他负责设计生产的新鞋专利有700多项。（1920年创立）。他的梦想就是“为运动家们设计制作出最合适的运动鞋”。 案例： 丹尼尔是一位律师，他的朋友（软件工程师），让他设想一个好的创意，然后由他来设计。一天回家的路上，他突然发现，一旦信息离开了服务器进入互联网，信息的安全性就无法得到保护。1998年3月，两人各出资20万美元，成立了名叫eSafe的企业写了一份商业计划书，获得1500美元的投资，结果开发出PixSsfe软件，能防止复制图像。 苹果公司的创始人 看似没有潜力的机会可能会是一个很好的商机。苹果计算机公司的案例是最著名的例子之一。 苹果公司的创始人斯蒂夫·乔伯斯和斯蒂夫·华兹耐克曾向他们的雇主惠普公司提出开发台式个人计算机的建议，但被告知，这对惠普而言不是一个商机。所以，他们决定创建自己的公司。 在很多情况下，被一些风险投资家否决的项目，到了另外一些投资者那儿，却创造出了传奇式的成功故事。 戴尔 戴尔１９６５年出生在美国休斯敦，父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，父母希望小迈克尔以后能成为一名医生，在美国，这是最正确不过的选择，也是一条光明大道。中学三年级时，戴尔开始迷上了电脑，他喜欢把他那台ＡｐｐｌｅⅡ拆散，又重新装上。　　１６岁上中学时，戴尔找到一份差事——替休斯敦《邮报》拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》，结果他大获成功，赚了１.８万美元并买了一辆宝马汽车。看到一个17岁的年轻人支付现金，让车商大吃一惊。　　　　 １９８３年，为了不辜负父母的期望，戴尔进入了德克萨斯大学，成为一名医学预科生。但他只对电脑行业感兴趣，很想大干一场。他从电脑零售商那里以低价买来一些积压过时的ＩＢＭ的ＰＣ电脑，做起了二手商。下课后，他宿舍门口总是排满了来买电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，ＩＢＭ卖２０００美元，他只卖７００美元。因为ＩＢＭ电脑最后售价中的２／３让中间商、代理商给赚走了。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用户得到服务有差距，这给我做直销创造了机会。”不到一年的时间内，戴尔名声远扬，并经常获得合约。从这件事上，戴尔看到了商机，针对传统销售组织的不足之处，戴尔把电脑直接销售到使用者手上，去除零售商的利润剥削。这个想法看起来很简单，但是，从来没有一个人尝试过。 1984年1月2日，戴尔凭着１０００美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经