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导 言 把我的资产拿走,可是把人留给我,五年之内,就能使一切恢复旧欢 — 卡内基 — 下君者,用己之力. 中君者,用人之能. 上君者,用人之智. 有效的招聘 概 念 工 具 技 术 留存率对营销队伍表现的影响 留存率 55% 活动生产力 35% 续保率 10% 面试营销员时所存在的不足 测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表 请你告诉他！ 作为营销员的工作职责 列出你所形象招聘的寿险营销员应具备的理想品质。 营销员的工作职责 有效的销售 坚韧性 时间管理 行为姿态 一、有效的销售 寻找准客户 接触前准备 接触 发现问题 解决办法 展示 成功签单 销售跟进 送保单 服务 二、坚韧性 是否能够从销售所受的挫折及不良结果中迅速恢复过来。 不管在销售中所受的挫折如何，依然能保持很高的活动能力 不管在成功的销售中所带来的兴奋如何，依然能保持很高的活动能力。 三、时间管理 组织活动——计划及销售跟进活动。 能否与客户保持迅速的约见。 通过电话安排及确认约见。 能迅速、全面、精确地保持各项记录。 回顾以往的记录，以增加个人效率（分析、得出结论及做出相应的调整。 四、行为姿态 以专业化的销售及服务来显示对客户及其受益人的承诺。 是否能独立工作，也能与同事及上司合作。 对其所提供的产品及服务显示出诚挚的热情。 在