杭州高端社区消费者活动案.ppt

二、活动目的 利用这次杭州水质危机，增加消费者对昆仑山水的认知度，突出本品水源地无污染。 抓住销售契机，提升销量 利用活动的造势，扩大影响力，持续与消费者进行深度沟通，提升品牌力； 三、活动主题 四、活动方式 杭州高档社区昆仑山送水平台 合作方简介：杭州青菜网，具备杭州地区送货上门能力，有经营资格，主要从事生活用品的网上和电话订购，适合作为本品的线上配送商。 活动内容 一、买赠促销和游戏互动 二、形象展示 三、品鉴之旅 一、买赠促销和游戏互动 1、场地： A、主活动区：位于社区内主通道或休闲区主位置，布建大气； B、停车场位置：位于地下、地面停车场入口或主要位置； 2、促销内容： A、已整箱售卖为主，购买整箱赠送沙滩椅1把，购买6联赠送法国弓箭对杯1对。购买2瓶可参加游戏一次，过关可获得水晶钥匙扣1个； B、对现场购买昆仑山矿泉水整箱的消费者提供免费送水上门活动。 3 、游戏内容 A、多媒体游戏互动，高尔夫、网球等高端运动游戏体验，道具：WILL游戏机+电视机 B、昆仑山天然雪山矿泉水“寻水之旅”，引领消费者体验昆仑山水源地。 三、品鉴之旅 活动内容： 1、 “健康生活补好水” （黄金补水时刻） 在活动现场登记信息的消费者可参与“健康生活补好水”的活动，在黄金补水时刻免费赠送3瓶昆仑山天然雪山矿泉水，每场16户居民，2箱/场。 送水：黄金水补时刻的上午10：00和下午14：00，促销员将昆仑山产品送给本小区内指定的消费者，提醒消费者到了“黄金水补时刻”了：“您的家人***为您送上来自昆仑山的天然雪山矿泉水，提醒您“黄金水补时刻”到了，欢迎您品尝来自黄金水源带的黄金品质好水。” 2、参加“健康生活补好水”的消费者可同时参加“昆仑山寻水之旅”互动，赢取精美礼品和20元优惠券（仅活动期间使用）。 杭州高端社区消费者活动 尊享昆仑，品质生活 ——高端矿泉水品鉴之旅 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动方式 五、费用预估 一、活动背景 一、杭州市场通过1年操作，已经具有一定的渠道基础，但消费者对本品认知度不足，产品的卖点和品牌感在渠道活动中无法得到最大化的体现。 二、杭州近期出现水源污染问题，老百姓对水质量关注度急剧提高，是本品产品利益点宣传的契机，需要通过活动面来扩大在高端消费群体中的产品接触度。 三、高档社区是贴近高端消费群体生活的场所，更利于与消费者做互动和产品宣传。 一、活动背景 尊享昆仑，品质生活 ——高端矿泉水品鉴之旅 高端矿泉水 品鉴之旅 售卖试 饮区 产品形象 展示区 游戏区 现场售卖点 多点售卖 现场will互动 触屏游戏互动 （昆仑山寻水之旅） 上门推销 活动时间及排期： 1、场次排期 6月25日——7月25日，每周4-6场，每个社区执行2场，共执行20场。 2、活动时间：9：00-19：00（根据实际情况调整） 3、人员配置： 3名促销员+1名督导：2名促销员负责主售卖区售卖及试饮；1名促销员负责停车场售卖区售卖，1名督导负责现场（不固定在帐篷内，流动性赠饮） 合作方式： 1、青菜网负责昆仑山水电话和网络订货配送，凡订购本品免配送费，售价120元/箱。 2、青菜网在2011年7月每单货品配送中插入本品优惠券和宣传单页，并做相应活动告知。 3、青菜网作为甲方7月份在杭州地区开展的写字楼和高档社区活动的合作伙伴，在活动宣传资料中标注“青菜网”网站地址和送货热线。 Will 模拟游戏机 WILL游戏更有利于体现网球、高尔夫等高端体育运动，符合目标消费群体的品位。 加入昆仑山“寻水之旅”游戏，更加形象生动地体验昆仑山水的品质。 昆仑山“寻水之旅”游戏 主活动场地 停车场多点销售 游戏区 二、活动形象布建 1、销售主场：2个帐篷，8个异型刀旗，4把太阳伞、1个3米长1.5米高异型展架。多功能促销台1个，异型展示1个，活动告知牌2个，异型地堆1个。 2、停车场售卖点：促销台1个，异型地堆1个。（室外增加太阳伞1把） 售卖区 游戏区 效果图以实际制作为准 五、费用预估 单场执行费用 物料制作费用 谢谢阅读报告