解密房产营销模式之联合代理试卷.ppt

合理利益分配 清晰职责划分 长效管理机制 中介客户 （如上海：200间地铺 20个豪宅部） 自访客户 中原 成功销售 现场销售团队 中原二三级联动特点 制度保障、现场和中介形成环环相扣、密不可分的有机整体 延伸思考： 1、为什么项目不自己卖？（自销、代销） 2、为什么好几家代理公司在卖？（独家代理、联合代理） 功能单一/综合性项目中特定用途的物业 独家代理 功能复杂的大型综合性房地产开发项目或物业 准确市场定位，快速打开市场 提高运行效率 代销 联合代理 大型房地产公司，有自己营销队伍和销售网络，能提供高水平服务 市场高涨，供应短缺，供不应求 定向开发，有固定销售对象 自销 选择不同销售模式的时机？代理公司的选择？联合代理管理的精细化？。。。。。 延伸思考： 变重视规章制度的“刚性管理”为重视内在大于外在、重心理重于物理、重身教大于言传、重肯定大于否定、重激励大于控制、重务实大于务虚。。“刚柔并济”管理模式，开创合作新局面。 谢谢聆听！ 唯物辩证法认为，“主要矛盾”在事物发展过程中起支配作用。。。。 * 这是一个多角恋的纠结故事—— 主人公历时半年，经历三个阶段，辗转于四个对象之间，发展轰轰烈烈五角恋爱关系的经历…… 这是个充满变数的年代！ 解密上海公司的联合代理 代理公司角色 1 联合代理背景 2 分阶段合作模式 3 联合代理带来的利弊 4 总结