第八讲进出口商品的价格教程.pptVIP

第8章 进出口商品的价格 本章要点 价格的核算与换算 佣金与折扣的运用 价格条款的拟定 引例 加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下： Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm×32cm×36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥152/set 请准备CIFC5％的报价。 考虑需要哪些报价资料？ 1、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价 ＝ 实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价 ＝ 实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价 ＝ 实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 2、 价格术语之间的换算 CFR=FOB＋运费 CIF=FOB＋运费＋保险费 =FOB＋运费＋CIF ×（1+投保加成率）×保险费率CIF=（FOB ＋运费）÷ {1－保险费率×(1＋投保加成率)}　 =CFR ÷{1－保险费率×(1＋投保加成率)} 3、 成本核算 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要 的人民币成本。 出口过程中发生的主要费用 包装费； 仓储费； 国内运输费； 认证费； 港区港杂费用； 商检费； 垫款利息； 出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 第二节 作价办法及计价货币 1. 作价办法 固定价格； 非固定价格； 待定价格； 暂定价格； 部分固定价格，部分暂不定价； 滑动价格P172 P1 : final price after adjustment P0 : basic price at the time of conclusion of contract a : the fixed portion of basic price b : materials cost, the changeable portion of basic price c : labor cost, the changeable portion of basic price M1 : material wholesale price indexes at the time of delivery M0 : material wholesale price indexes at the time of conclusion of contract. W1 :wage index at the time of delivery W0 :wage index at the time of conclusion of contract 2. 计价货币(Money of Account) 是指合同中规定用来计算价格的货币。 1、佣金的含义 1.1 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。 1.2 佣金的规定方法 规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。 1.3 佣金的计算 佣金的三种计算办法 按成交商品的数量计算佣金 含佣价＝净价＋单位货物佣金额 按发票价值计算佣金 净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率 　　　　　　　　　 ＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝净价÷(1－佣金率) 按FOB价计算佣金 含佣价＝净价＋FOB价×佣金率 例1 1、某商品对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这是我方可接受的最低价。而外商还盘为902美元FOB Guangzhou。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。 试问：我方能否接受此价格？ 解： 保险费＝ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率　 　　　　＝1000× (1+10%)×0.95%＝10.45 FOB价＝CIF价－运费－保险费 　　　　＝1000－88－10.45＝901.55 ∵ 902﹥901.55 　∴ 我方可接受此价格。 课堂练习：某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改