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* 木兰草原网络营销方案 李守海 2015年3月29日 武汉木兰草原风景区 运营费用预算 企业定位 产品定位 平台选择 团队架构 投资回报 武汉木兰草原风景区 武汉木兰草原风景区 1、平台建设 2、网络广告 3、人员工资 ①、pc端网站2w ②、手机网站1w ③、微信平台0.8w ④、新浪、腾讯微博1w ⑤、其他平台 ①、搜索引擎10w ②、自媒体5w ③、各大论坛5w ④、行业平台3w ⑤、其他网络媒体5w 按3人编制年工资预算18w 共计：60余w/年 运营费用预算 武汉木兰草原风景区 企业定位 木兰草原其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。 1：客户群的选择 要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？” 其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？ 2：价值的获取 如何得到回报？“我将如何获得赢利？”其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？我采用什么赢利模式？ 3：战略控制 要解决的是“我将如何保护利润流？” 其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？ 我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？ 哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？ 4：业务范围 即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。 要解决的是“我将从事何种经营活动？” 其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？ 我希望从事何种经营？起到何种作用？ 我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？ 武汉木兰草原风景区 产品定位 1、 产品在目标市场上的地位如何? 木兰草原虽以是国家5A级风景区，但是在大的市场环境下，目前还没能占有一定的市场知名度。需加强品牌的宣传和硬软件的建设。 2、 产品在营销中的利润如何? 以目前的情况来看，利润还是很客观，由于市场变化不定，需创新产品，结合市场的需求而定。 3、 产品在竞争策略中的优势如何? 木兰草原在华中地区是唯一的，不到内蒙一样玩转草原。 武汉木兰草原风景区 平台选择 对于一个中小型企业来说，自身的能力是有限的，作为木兰草原景区而言以后是走直销还是分销？不管是直销还是分销，第三方平台是非常重要的，只是取决于我们对第三方平台利用的好和坏而已。目前第三方平台：同程网、去哪儿、携程、去啊、艺龙、途牛等。（须建立自己的票务系统，所有渠道对接景区系统）。细节私下聊 ——呵呵 武汉木兰草原风景区 团队架构 网络经理 美工设计 seo专员（文案） 客服 武汉木兰草原风景区 投资回报 2014年网络运营费用不含工资共计：18余w，通过官网接待游客2万余人，纯门票收入120余万。 有些数据不能对外泄漏谢谢！ 武汉木兰草原风景区 关于网络营销个人现场直播 武汉木兰草原风景区 武汉木兰草原风景区 武汉木兰草原风景区 武汉木兰草原风景区 谢谢观赏 木兰草原风景区 wuhanmulancaoyuanfengjingqu @木兰草原官方微博 @木兰草原风景区 *