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中国体育健身俱乐部特许经营模式研究摘要: 特许经营是大型健身俱乐部惯用的一种经营模式。这种商业模式能合理配置资源、具有规模效应,文章主要分析了我国健身产业特许经营的发展现状,根据实际的发展情况,归纳了主要的业务内容和经营模式。找出了我国健身产业特许加盟现阶段所存在的问题,并对以后在中国的发展提出了政策建议 Abstract: The special permission management is the large-scale fitness club habitually using one kind of business model. This kind of business model could dispose the resources, have the scale effect reasonably, the article mainly analyzes our country fitness the industrial special permission management development present situation, according to the actual state of play, has induced the primary service content and the business model. Discovered our country fitness the question which the industrial special permission alliance present stage existed, and put forward the policy proposal to later in China’s development. 关键词: 健身产业 俱乐部 特许经营 key word: Fitness industry Club Special permission management 特许经营就是随着科技和经济的发展逐步形成、发展起来的一种现代营销方式,它是一种以合约为基础的企业经营方式,授权者(Franchisor)和加盟者(Franchisee)双方在加盟连锁的方式下通过订立合约,授权者以收费的方式将本企业的商标、商号、专利、经营模式等授予加盟者并提供各种服务;加盟者按合同规定,在授权者统一的业务模式下从事经营活动。目前该发展模式在健身产业中普及开来,成为了一种我国健身产业中最常见的经营模式 一、健身俱乐部特许经营的模式 加盟俱乐根据自己的资金状况、对市场的判断以自己的战略目标,在与总店签订特许经营合约时,选择适合自己的特许经营模式,一般包括: 第一,加盟。享受四大服务:国际品牌、俱乐部装修指导、管理人员培养、经营理念与营销策划。该模式适用于新建或已有俱乐部 第二,代理加盟。比加盟拥有更大的权利,除了上述四大服务外,还拥有在特定地区的代理权利,自行收取第三方的加盟费用。该模式适用于新建或已有俱乐部 第三,健身俱乐部经营管理技术输出。总店自备全部市场启动资金,负责广告投放,自带团队负责俱乐部的经营,在一段时间内承担俱乐部的全部开支,在经营的同时为对方俱乐部培养自己的管理、营销团队,把总店独特的健身俱乐部经营管理技术输送给加盟者。该模式适用于缺乏经营管理人才或希望经营达到预期指标的俱乐部 第四,合作经营。加盟商拥有资金、场地或其他可提供资源,授权者协助经营管理,利润协商分配。特别使用于房地产开发商、自有产业等希望投资健身产业的业主 第五,加盟器械。加盟商达到一定的标准后,由授权者提供俱乐部所需要的全套设施,极大减小俱乐部投资和风险 二、 健身产业特许经营存在的问题 1 缺乏可以复制的管理模式,难以提供统一规范的服务标准 健身产业是一种服务性行业,其产品是俱乐部管理者和教练员提供的服务、甚至是一种健身俱乐部的文化氛围,这些产品不像麦当劳的汉堡,通过简单的质量控制(如精确规定制作材料、温度等相关流程)就可以使产品达到标准化。现在中国的健身特许经营体系还无法有效的对这些服务进行质量管理,所以很容易出现分店经营倒闭的事件 2.经营者对特许经营和健身产业缺乏足够的认识 这里所说的经营者既包括授权者也包括加盟者。许多加盟商没有认清现在健身产业的发展趋势,即在没有特别的产品创新下,健身行业竞争非常激烈、是一个微利行业,如果不了解、不热爱健身,只是冲着短期利润来,就无法和总店形成文化上和理念上的共识,也就无法获得成功。因此,授权者必须慎选加盟商 三、对策及建议 1 严格选择加盟者 受许人的选择可以通过以下两个步骤进行:第一步,对受许人的店址、