餐饮营销经理薪酬方案及考评办法..docVIP

2013年营销经理薪酬方案及考评办法 为了进一步加大营销力度，更好的调动营销人员的工作积极性，强化营销部的内部管理，打造一支更加专业和高效的营销团队，特制定本方案。营销部任务分配（营销部总体任务 单位：万元） 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计169 167 198 194 198 202 196 208 206 217 216 185 2356 A部 118 106 112 97 99 101 98 104 103 109 108 92 1247 B部 51 61 86 97 99 101 98 104 103 109 108 92 1109 奋斗档 总计 190 187 221 215 219 223 216 229 228 239 236 202 2604 A部 133 119 125 108 110 112 108 114 114 119 118 101 1380 B部 57 69 96 108 110 112 108 114 114 119 118 101 1224 注：二、薪酬构成 1、营销经理薪酬构成=基本月薪+提成工资+超额提成奖励+营销部超额奖励基金 2、营销经理根据职级分为A级、B、级、C级、D级、E级、F级共5级，不同级别对应不同的月薪总额和分阶段提成方法，鼓励能者多劳、多劳多得，具体如下：项目 营销经理 岗位级别保底任务 经理分级 F级 E级 D级 C级 B级 A级 保底任务（万元） 3 6 9 12 15 18 对应基本月薪 对应月薪总额 2400 3100 3800 5000 6500 8600 提成总额比例 8.0% 5.2% 4.2% 4.2% 4.3% 4.8% 其中：基本月薪（40%） 960 1240 1520 2000 2600 3440 提成工资（60%） 1440 1860 2280 3000 3900 5160 保底内提成方法 每少对应销售额 5000 5000 5000 5000 5000 5000 未完成提成扣除方法 4.8% 3.1% 2.5% 2.5% 2.6% 2.9% 每少对应销售额扣除提成 240 155 127 125 130 143 基本档与奋斗档间提成方法 奋斗档任务（万）内 3.5 7.0 10.0 13.5 17.0 20.0 完成增加部分提成点方法 4.0% 4.3% 4.5% 4.8% 5.2% 5.5% 增加对应销售额 5000 5000 5000 5000 5000 5000 增加对应销售追加提成 200 213 227 242 258 275 奋斗档超额提成方法 超奋斗档任务（万）以上 3.5 7.0 10.0 13.5 17.0 20.0 完成提成加点方法 5.0% 5.3% 5.7% 6.1% 6.5% 7.0% 增加对应销售额 5000 5000 5000 5000 5000 5000 增加对应销售追加提成 250 267 286 306 327 350 3、营销部超额奖励基金是指依据绩效考核办法营销部整体业绩达成超基本档任务额部分按比例进行提取作为超额奖励基金依照分配办法来进行分配,具体分配比例如下： 基本档≤营销部季度业绩奋斗档 奋斗档≤营销部季度业绩 每超过（元） 60000 60000 60000 60000 60000 60000 营销总监 奖励超额部分比例 6.5% 6.5% 6.5% 9.0% 9.0% 9.0% 奖励超额部分金额(元） 3900 3900 3900 5400 5400 5400 营销经理 奖励超额部分比例 6.5% 6.5% 6.5% 9.0% 9.0% 9.0% 奖励超额部分金额(元） 3900 3900 3900 5400 5400 5400 营销合计 奖励超额部分比例 13% 13% 13% 18% 18% 18% 奖励超额部分金额(元） 7800 7800 7800 10800 10800 10800 三、薪酬核算及发放办法 销售数据明细由销售助理负责提供，人力资源部依据营销部提供数据进行汇总统计，经财务部、总经理审核数据无误后，依据薪酬方案进行工资及提成核算。 营销经理销售提成月度核算，每月15号发放。 营销经理超额奖励基金发放由各部营销总监提交分配方案，总经理审核、董事长审批发放，营销总监超额奖励基金发放由总经理提交分配方案，董事长审批发放，超额奖励基金每季度评价每半年发放一次。 逾期账款考核管理规定：营销经理与公司共同承担应收账款的回收责任和风险义