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店内活动执行方案 关于本活动的一些说明（非常重要，请认真看完） 初看本次总部活动，各位加盟商很容易发现，整个活动方案有业内一直存在的魅力宝贝，闪靓童星等活动的大部分操作方式。总部也在多个场合对此类方案进行了分析并揭示其中利弊所在。然而随着此类活动的在各地儿童影楼的不断开展，部分加盟商对此类活动操作的意愿也较为强烈。其原因无非有二：一是认为活动能带来巨大的经济收益和影响力。二是为了防止当地竞争对手提前操作，影响到自身业绩。针对此现象，特有以下说明： （一）“闪靓童星”等活动中存在的问题 1、此类活动操作成本过高，门店盈利空间有限。就总部对部分操作此门店加盟商的跟进了解。大部分操作此活动的加盟店在去除活动礼品费用，策划老师费用、员工提成费用、固定成本分摊、产品成本等费用后，纯盈利率在10-16%之间。也就是说，对于一个月营业额在8-10万的门店，如能做到60万以上业绩，意味着纯利仅为6-9.6万元。同时策划公司为了保证营业额冲刺，在礼品方面和员工提成方面投入较大。也大额提升了成本。 2、百强进二十强及二十强冲冠亚季军阶段负面影响较大。此类问题，在年会时总部也曾强调过。顾客为获取较高投票，花费数万元。最终门店没有匹配的产品与服务。顾客后续要求退款。让门店得不偿失。 3、港澳游等奖品券媒体大量曝光，策划公司忽悠了加盟商，也忽悠了顾客。据总部实际 调查了解。港澳游、泰国游、海南三亚游等旅游券本身成本为0元。策划公司几乎不花一分钱代价就能拿到此券。而顾客用此券参与旅游，整个旅游行程，一方面大部分时间为购物充满，而另一方面最恶劣的是，所去购物地点假货充斥，上当受骗。而这一些的恶果，最终只会由门店来承担。 以上三项问题，每一项都如见血封喉状影响着门店的生存和发展。基于此，总部此次策划案以实现门店业绩和形象宣传为主，同时在方案策划本身，规避以上三项问题，具体如下： （二）总部提供的解决方案 1、成本控制方案 （1）后期车间对参与活动加盟商，提供制作费赠送，制作价格优惠等措施。并对产品进行了科学组合，将活动套系成本控制在了30%左右。（详细见方案附件） （2）力争推动加盟商自行操作，节省大额策划老师费用。此项目能够节约加盟商总成本投入的10-15%，而利润增长比率则会因此提升30%-50%以上。 （3）总部方案中，对员工提成制度，礼品方面进行科学配置，力争将成本进一步降低。 2、负面影响控制方案 （1）加强对百强赛后续晋级方法的控制，限制冠亚季军恶性竞争推广。 （2）去除港澳游旅游券等欺诈性礼品。 （3）总部在官网提供网络投票，并有行业协会支持、中心客服为客户服务等支持，提升活动公信力。 3、流程简化：总部对活动进行了与门店实际情况相匹配的流程简化方案。并提供相应集中培训，加盟商能够自己操作。 本活动方案精髓概述 本次活动，从本质上分为两个阶段： 老顾客答谢会、以老带新转介绍活动。 百强冲刺，强化老顾客带新活动 活动店内操作流程 奖项设置 名次 荣誉 奖品 100强 百强荣誉证书一份 20寸限量版珍藏海报一幅 20强 奖牌一块 20强荣誉证书一份 获得参加全国大赛资格及资格票（人气票）1000票、金色童年形象宣传片及个人风采MV、20寸限量版珍藏海报一幅、价值1800元六年童年风采集 冠军 水晶奖杯一个 荣誉证书一份 区域品牌代言费3000元、参与金色童年形象宣传片及个人风采MV拍摄、价值3600元12年成长日记价值1200两天一夜亲子特训营、获得参加全国大赛资格及资格票（人气票）1000票、价值3600元12年成长日记、20寸限量版珍藏海报一幅 亚军 水晶奖杯一个 荣誉证书一份 区域品牌代言费2000元、参与金色童年形象宣传片及个人风采MV拍摄、价值1200两天一夜亲子特训营、获得参加全国大赛资格及资格票（人气票）1000票、价值3600元12年成长日记、20寸限量版珍藏海报一幅 季军 水晶奖杯一个 荣誉证书一份 区域品牌代言费1000元、参与金色童年形象宣传片及个人风采MV拍摄、价值1200元两天一夜亲子特训营、获得参加全国大赛资格及资格票（人气票）1000票、价值3600元12年成长日记、20寸限量版珍藏海报一幅 注意事项： 地区百强、20强、冠亚季军的奖品、奖杯、奖牌、证书等费用均由门店自行承担 本内容荣誉部分强烈建议加盟商严格执行。奖品部分加盟商可根据自身情况做相应调整。 童年风采集为7寸杂志面塑胶册7p，每年可拍摄1本，可拍6年。 成长日记为7寸杂志面塑胶册7p，每年可拍摄1本，可拍12年。 如加盟商选用金色童年形象宣传品及个人风采MV作为奖品项目，各加盟店可根据相应脚本在当地采用专业摄录设备拍摄后，传至总部，由总部统一剪辑制作完成。 价值1200元的两天一夜亲子特训营由总部统一安排于共青团山青世界活动基地。