尾盘去化方案的知识.pdfVIP

扫一扫二维码添加 微信号：fdcyxjx 目标 2014年金域松湖的目标是什么？ 目标 目标：2014年4月底 实现全部清货。 余货盘点 截止到2014年2月23 日 ，住宅可售货量共计180套 （余货60套、未推楼栋120套 ）及商品、车位。  剩余楼层：余货产品集中在高低楼层 ，后续如何销售高低楼 层 ，需要制定专门的销售计划。  剩余户型：剩余户型中96平米剩余货量最多 ，客户对96平 米的只有一个洗手间及价格较高抗性比较大 ，但后续进行挤 压销售出货没问题。  剩余产品价值：剩余可销售产品数量较少 ，周边市场存在同 类竞品不多 ，是目前松山仅存的高性价比洋房。 目标下的问题？ 问题一 60余套货如何快速走货？34号楼如何快速推销？ 问题二 客户从哪里来？如何挖掘客户？ 问题一：60套剩余货量如何快速走货 ？34栋如何快速推售? （目标分解） 2014年1月 2月 3月 4月 4月5日 4月20日 目标 余货销售阶段（目标70套） 新品蓄客加推+最后清盘（145套） 1月目标40套 2月目标30套 3-4月目标（150套） 备注： 12 31 11 32 33 1. 1月份、2月份以消化余货为主； 34 2. 3月份以集中蓄客为主 ，同时可 带动余货销售 3. 根据客户实际蓄客情况决定加 推数量级加推实际。 项目剩余货量分布图 问题二：客户从哪里来 ？如何高效挖掘目标客户 ？ 按20%转换率 上门量约900批 销售目标180套 2013年全年上门 3310批 解决策略：  深入挖掘业主资源：配合大型业主活动 ，深度挖掘近3000批老业 主 ，促进老带新；  外拓深圳：通过项目品牌 ，项目区域位置 ，吸引深圳客户；  扎根本地：扎根松山湖及周边镇区 ，通过派单、展场、活动、短 信、企业团购等方式吸引客户。 策 略 针对以上两个问题我们应该怎么做 ？ 总策略：基于市场环境、客户情况、项目自身条件制定 营销策略。 2014年松湖市场竞争虽然有几个项目入市 ，但对 基于 本项目影响较小 ，松山湖土地稀缺及刚需洋房稀 市场 缺 ，使项目在松湖的唯一性及领导地位更加明确。 本项目客户主要集中在深圳华为周边 ，松山湖园 基于 区企业 ，周边3大镇区 （大朗、寮步、东坑 ）。 客户 可围绕这三个区域进行客户挖掘。 本项目货量剩余180套左右 ，货量不多 ，作为万 基于