狗进高端轻松达百万(山东董学真).pptVIP

高目标带给我的巨大压力 根据狗粮优劣判断经济层次 第一步：通过聊狗接触 问小狗的名字拉近距离 “宝宝叫什么” “我家宝宝叫乐乐，你呢” 询问小狗的“爸爸”或“妈妈”，了解家庭成员及近况 “今天‘妈妈’带宝宝出来了，‘爸爸’呢？” 第二步：赞美狗，并进一步接触 赞美狗，就等于赞美狗的主人 赞美点: 外形（毛色、体格） 品种（高贵、稀罕） 反应（聪明、乖巧） 状态（精神、活泼可爱） 主动请教把狗养好的方法 第三步：通过观察，了解情况， 寻找保险话题 遛狗主人的变化 遛狗时间的早晚 小狗状况的变化 第四步：导入“风险无处不在”引出过去回忆,及对现状和未来思考 生老病死—花无百日红,人无千日好 穷到富,幸福美好;富到穷,一落千丈;日子难熬 穷不长根,富不生苗,人不可能一辈子固定不变 第五步：引出保险 问:有没有买过保险，客户答：买过了 赞美客户：“保险意识真好” 走一看一的人，不会买保险 只有走一看三的人，才会买保险 第六步：由己达人，建立同理心 讲自己：自己及给家人买保险的原因，展示保单（金融概念房与房租） 离婚率高：“嫁妆”减半 父母的选择决定孩子的幸福 选择不对，努力白费，受苦受罪 思想不变原地转，思想一变