2016远郊大盘成功因素案例探讨.pptVIP

* 远郊大盘面临的困境对本项目的启示 避免产品单一：单一产品的大量入市存在较大的消化风险，市场消化周期较长 避免“价格”落差：以高于放风价的价格入市可能造成客户心理落差，降低解筹率，不利于本项目前期热销造势 配套兑现要针对性的兑现：先期兑现交通、基础生活配套，本项目除此之外亦需要先期兑现一部分度假配套，如亲水空间、渔人码头等。 抓住主流大众市场：避免小众产品、风格主导整盘 * * * * * 在以第二居所的低密度开发为主的区域，打差异化战略，全线推出高标准的精装修全电梯小高层/多层，承接中产主动郊区化和部分被动郊区化客户，并带领片区实现从度假第二居所向第一居所转变。 在区域内率先推出多层/小高层，承接中产以上主动郊区化客户和被动郊区化的新杭州客户； 产品线策略 全部带电梯 高品质精装修：按摩浴缸、美的空调、电脑马桶、品牌电梯、一体化衣柜等，体现项目高品质。 产品品质策略 交楼标准 交楼标准 交楼标准 配套 展示 产品 * 新明半岛案例总结 率先并全线推出多层/小高层产品，承接主动郊区化中产客户，带领区域实现功能转变。 全部产品采用带电梯高品质精装修标准，提升项目价值，消除区域陌生感。 产品策略 基于大盘规划，首家开通连接市中心的社区巴士和小区内循环电瓶车，解决交通问题，增强城市意向； 9000平米至尊级豪华会所、5000平米豪华会所，3000M运动会馆，涵盖运动、餐饮、休闲、商务、