2013-1-18重庆销售课程2天版.pptVIP

《如何成为销售冠军》;四条快乐原则;五条班规;销售冠军 {三天大纲};困惑一：;问题背后的原因;达成共识——结果思维;解密获得结果的基因密码;一、积极思维——销售冠军的成功定律;销售人员的十条积极法则;二、感恩思维——销售冠军的基石;三、狼性思维——销售冠军的智慧;销售冠军的狼性思维; ;感觉到销售是求人;“忽悠”客户=引导客户;醒世：;滔滔不绝介绍所有好处，还不买;客户有买点 我们有卖点 形成对接点 达成共鸣点，取得共识点 掌控营销关键点，不要滔滔不绝！ ;产品竞争激烈，越来越不好卖;产品竞争激烈，越来越不好卖;找根：读懂市场，读懂自己;幽默的思想;看视频学销售;和尚、寺院倡导的思想观念 下跪，交钱，不打折，不讨价还价，不开票，不打收条，还不好意思，零投诉，不退货，不退款，连心里都不敢埋怨，和尚什么都没给，在深山老林，不需黄金地段，成本至低……;欲动客户者先动客户心，心就是客户的思想、思维 方式和价值观。所以，销售的最高境界就是卖销售员 的思想观念，产品和服务只是实现理念的一个载体！ ;警示：世界上最难的2件事;思考;换位思考，以客户的立场为出发点： 与顾客价值观同步; 读懂客户：不做采购不知道销售有多蠢;简单说，你们从不关心;读懂客户：不做采购不知道销售有多蠢;采购人员根本没打算让你去见，原因：;读懂客户