业务部1-3季度工作总结及4季度工作规划模版.pptVIP

第四部分:区域市场季度工作规划 1、 季度六大目标任务分解 2、目标达成规划 业务部 区域 1-9差额 10-12原目标 10-12累计目标 目标分解 10月 11月 12月 武汉业务部　 汉南 0 728000 1100000 400000 350000 350000 合计 0 728000 1100000 400000 350000 350000 季度六大目标任务分解-发货 4季度六大目标预估达成-发货 达成关健点 终端奖励，导购激励、经销商策动 资源需求 促销品、导购激励资金 达成策略 终端进货奖励，导购销售提成奖励，经销商发货奖励 下一步工作计划 制定终端进货奖励计划，导购激励措施，根据经销商配合度给予市场资金支持 发货目标达成策略 业务部 区域 目标分解 10月 11月 12月 　武汉 汉南 200 200 200 合计 200 200 200 4季度六大目标任务分解-VIP拓展 达成关健点 加强导购管理，提高导购积极性。 资源需求 设定开发新顾客奖励 达成策略 大、小件促销品相结合支持 下一步工作计划 加强导购培训，设定导购激励措施。加强导购管理 vip拓展目标达成策略 婴童事业部 区域 目标分解 10月 11月 12月 合计 4季度六大目标任务分解-回款 达成关健点 提高亲子活动效果 资源需求 导购奖励资金 达成策略 设定导购配合奖励：以每次亲子活动参与人数和销售数据来奖励导购，提高导购对亲子活动的配合度，提高导购积极性 下一步工作计划 根据不同终端来设定该终端每场亲子活动的最低目标参与人数与目标销售，以此来奖励导购 育婴亲子推广目标达成策略 报告完毕 谢谢 温州国建高培乳业有限公司 金丽衢地区市场走访报告 婴童事业部 报告时间:2011/10/17 目录 第一部分:区域市场经营现状 第二部分:区域市场竞争分析 第三部分:区域问题点/当前挑战 第四部分:区域市场季度工作规划 第一部分:区域市场营现状 一、 月份六大目标达成情况 二、婴童部品类发展分析 三、客户体系评估分析 四、区域成功案例分享/失败案例总结 丽水市 丽水市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，总面积1.73万平方公里，总人口252万，是浙西南的政治、经济、文化中心。辖莲都区、龙泉市及景宁畲族自治县、缙云、青田、遂昌、云和、庆元、松阳七县，是浙江省面积最大而人口最稀少的地区。丽水市古称处州，始名于隋文帝开皇九年（公元589年），迄今已有1400多年的历史，至明洪武年间，演变成处州府。韩国也有个丽水市，位于朝鲜半岛最南端的丽水半岛。东经127°46′，北炜34°51′。东与庆尚道南海郡隔海相望，西临顺天湾，南面临南海，北连顺天市。 　地理位置：丽水市处浙江省西南浙闽两省结合部，在东经118°41′～120°26′和北纬27°25′～28°57′之间。东南与温州市接壤，西南与福建省宁德市、南平市毗邻，西北与衢州市相接，北部与金华市交界，东 北与台州市相连。市政府驻莲都区。距温州126公里，距金华市122公里，距杭州292公里，距上海512公里。 金华市 金华建制久远，古属越国地，秦入会稽郡，三国吴宝鼎元年（266年）置郡始名东阳，历名金华、婺州，或设郡、州、路、府，或设道、区、专区和地区，1985年5月，国务院批准撤消金华地区，分设金华、衢州两市，实行市辖县体制。2000年12 月31日，国务院批准撤消金华县，并将其与原婺城区辖区作了调整，设立金东区。现金华市下辖婺城、金东2区及兰溪、义乌、东阳、永康4市和武义、浦江、磐安3县。 金华市，位于浙江省中部，东邻台州，南连丽水，西毗衢州，北与杭州、绍兴接壤,是省政府确定的浙江第四大中心城市，长三角八大区域中心城市。东西长150.3公 里，宽129公里 衢州市 衢州位于浙江省西部，钱塘江上游，金华衢州盆地西端，南接福建 南平，西连江西 上饶、景德镇，北邻安徽 黄山，东与省内金华、丽水、杭州三市相交，是闽浙赣皖四省边际中心城市，浙西生态市，国家历史文化名城，国家化学工业基地。也是一座有一千八百年历史的江南重镇。衢江之畔，素有“四省通衢”之称，也是历代兵家必争重镇。1994年衢城被国务院命名为国家级历史文化名城。 婴童部月份六大目标达成情况—发货 婴童事业部 区域 月累计目标 月累计发货 月累计达成率 年度完成率 金丽衢 月份六大目标达成情况—VIP（新客） 区域 月VIP拓展目标 月VIP实际达成 月达成率 月累计达成率 合计 　 　 　 　 区域 月份六大目标达成情况—终端拓展 区域 月目标 月达成 月达成率 合计 区域渠道发展现状 区 域 地 级 市 县 城 区域婴童奶粉网点 我司