人力三讲之增员专业销售人士.pptVIP

关键句： 其实，当初我来平安是因为生完孩子休息了一年多的时间，感觉自身学习上面有了欠缺，有点脱离社会，当时正好平安有招聘培训，我就来学习。 经过学习之后，我感到平安是一家非常优秀的公司，我可以给自己个机会，尝试的去做一下，最主要是时间自由，又能带孩子，又能工作，是工作生活两不误。我这么多年的工作经验，也想把自己身边的资源整合利用好。而且福利待遇和未来发展都不错，所以我就选择加入了平安。 目的：与对方建立同理心（时间自由、资源整合利用等），减轻增员压力 要点2：来平安的原因 1.2讲自己-介绍自己的经历 1.3讲自己-介绍入司前后变化 关键句： 在半年左右的时候，正好公司打开门红，我邀约以前领导过来参加公司酒会，原本是想让他们来看看我现在选择的公司怎么样，就当一起聚聚，结果他们听完酒会之后，主动要给家人购买保险。 我的收入当月就上万了，其实根本没有费力，只是一起吃了顿饭，就拿到了上万的收入，那个时候就觉得做保险真的不难，就更加相信这个公司能够给我未来想要的。 目的：通过收入吸引准增员，同时用保险不难做来再次减压 要点1：收入的变化 关键句： 我现在的收入比那个时候已经又翻了好几番，个人综合素质方面也有很大提高，同学聚会时，我都会很有自信的向她们介绍我目前的状况，平时生活中也有好多朋友请我帮忙，我现在已经是30多人团队的领导者，在家中既是老公的骄傲又是孩子的榜样，这些都是来到平安后给我的成绩。 其实我们每个人身上的潜能都是无限的，只是没有选择到好的公司为我们提供好的平台，选择往往要大于努力。 目的：简单介绍自己现在取得的成绩，吸引增员的同时，引入“好平台”的概念 要点2：团队、家庭角色、社会地位的变化 1.3讲自己-介绍入司前后变化 2.1讲公司-公司的实力和声誉 关键句： 我们平安是国内领先的综合金融集团，集保险、银行、投资等多元化金融业务为一体，《福布斯》世界500强中国非国有企业第一，现在是家喻户晓的金融品牌。平安4年6亿元获中超独家冠名权，是国内唯一的一家全牌照综合金融服务集团，只要和金融有关系的我们都可以做。 平安的品牌影响力已经远超同业，在这里工作我们的福利待遇靠得住，因为品牌大（广告宣传，新闻介绍），所以客户源绝对不成问题。 目的：着重介绍平安的实力雄厚、民众声誉，让对方了解代理大品牌好处的同时更向往 要点1：实力，影响力，品牌 关键句： 平安还是一家非常有公益心的公司，比如发生什么自然灾害，大的意外事故，公司都会第一时间成立应急小组，开通绿色通道，不仅快速理赔，还积极的捐款捐物，奉献自己的爱心。而且平安还有希望小学等一系列的公益活动项目。 2.1讲公司-公司的实力和声誉 目的：让准增员对象看到平安做出的贡献，产生“好感” 要点2：公益事业 2.2讲公司-公司的综合金融 关键句： 我们全力打造综合金融大超市，只要你来到我们平安，就可以一个帐户多种服务，有寿险，产险，信托，证券，银行已经在全国各地开展起来，马上进入山西。 你想想街上的人，路上的车，这些都是你收入的来源，他们都需要拥有保险，如果你身边有喜欢炒股的朋友，他们都可以把股票账户转到平安你的名下，那他们每一笔交易买进卖出都和你的收入有关系，有人想要贷款，你也可以帮他们向公司申请。 总之，买车买房买保险，证券储蓄信用卡，我们能给客户提供一条龙服务。 目的：重点强调平安是综合金融服务集团、引入带来的收入，吸引对方 要点：金融大超市，多渠道经营 2.3讲公司-公司对个人成长的支持 关键句： 平安在不同的时期会给我们不同的培训，当我们遇到困惑的时候，公司也会想办法帮助我们梳理，并且给出我们方法。 平安有自己的大学，每年有20万中层干部去那里进修，全国各地的人相互学习，从自己的思想、眼界上都有突破和提升，好多金融企业比如国有四大行都没有自己的大学，他们经常请我们的管理层去给他们讲课，传递平安的企业文化和一些正能量。 能去平安大学学习，也就圆了我们自己的大学梦。业内把平安称为保险业的黄埔军校，黄埔军校一定是培养人才的地方，未来一定会有很好的发展。 目的：介绍平安大学吸引，从未来有好发展，导入晋升通道畅通，再次吸引 要点1：最好培训在平安，职涯规划 2.3讲公司-公司对个人成长的支持 目的：让对方明白付出与回报成正比，使对方产生信心 要点2：公平公正的晋升通道 关键句： 平安一直本着公平公正的态度选拔人才，只要你够优秀够努力就一定可以晋升无阻。在平安不需要请客送礼，更不需要论资排辈，靠自己努力，愿意付出就一定可以得到同样多的回报，而且还可以通过卓越晋升，半年内就可以晋