平台成功的秘诀概要1.pptVIP

B2B不是做增量市场 “2015年是企业级服务市场元年,未来2B市场将产生数个百亿美金级别的公司。2015年B2B交易规模达到18万亿,其中企业间电子商务交易规模超过15万亿。” 7月3日，SHMBA（上海MBA校友联合会）举办 “产业互联网”创投论坛。以下观点根据嘉御基金创始合伙人卫哲现场演讲整理，独家整理报道。 B2B电商的十大核心问题 * ?1、多人决策性质VS多账户性质 ??2、为什么B2B要地推？B2B的三把“枪”：手动、半自动、全自动 ??3、为什么做不到B2B价格透明？B2B交易条件的独特性 ??4、B2B撮合交易的有意义和没意义 ??5、B2B交易的重要交易形态：拍卖、团购、中远期 ??6、B2B的体验在于“多、快、好、省” ??7、B2B的平台和自营 ??8、B2B的资金流、信息流、物流，单点突破，不求三点都赚钱 ??9、B2B供应链金融的核心是“行业吸储“和“链” ??10、B2B的分类和分级 （不是今天讨论的目标） 1、企业服务类 B2B企业====多人使用、多人决策 2、企业交易型 3、 1:100B 地推人员和客户 B2B的三把“枪”：手动、半自动、全自动。 通过一次地推把线下搬上来一次， 第二次交易你要想不要通过地推，能不能打个电话、发个微信半自动化提醒他，帮助他完成。 搬上来以后六个月70%的客户可以达到半自动交易，一年以后70%的客户可以到达全自动交易。 B2B价格的不透明性，交易方的隐形需求（可谈→几乎不可谈，量，交货地，物流条件，付款条件） 4、B2B价格不透明性 隐掉交易对手 分不同交易条件定价 5、 撮合交易 （刷单无意义、为什么要撮合获得真实的数据-量，价格） 撮合交易的数据比撮合交易的量有意义的多。 B2B重要的交易型态一个字：聚 6、B2B交易的重要交易形态： （拍卖，团购，现货的中远期合同）源自：B是有计划性的。 与C类同，但绝对不可能做到全部。 重点做到极致。 7、B2B的体验在于：多，快，好，省 不必纠结，看方式能最终实现，给用户于价值。 8、 B2B的平台和自营 （敢于订价，谨慎收费），B来的慢去的慢。 9、B2B免费和补贴都是毒药，定量价值。 B2B要敢于定量，谨慎收费。 单点突破，不求三点都赚钱。  10、B2B的信息流，物流，资金流 信息流 仓库，送货，服务 供应链金融 链：至少两个环（上游的上游，下游的下游），控货（判的准交易价格静动态，看得住静动态，卖得掉。 11、B2B供应链金融的核心是“行业吸储“和”链” 应收应付款 12、钱怎么来？ 吸收行业闲置资金。 （用户的分类管理）把握商机，防波堤。 13、B2B的分类和分级管理