NIKE货品管理理念分析报告2005年.ppt

货品管理是经营管理的关键 科学的订货管理 日常货品归并补货管理 货品的店铺销售管理 季末打折清仓处理 现金流/利润最大化 差 总量失误 结构失误 选款失误 货品调配补货不及时 断码归并不及时 上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 糟糕的货品管理是如何影响利润的？ 无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差 经营管理的核心是货品管理 是其他活动的起点 资金投入最大——80% 技术要求最高——先进的信息技术 对结果影响最大——卖的是产品 人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳 市场管理 营运管理 货品管理 NIKE货品管理基本概念 产品结构 销售季节 产品生命周期 售罄率 平均销售折扣/订销比 盈亏平衡点 库存质量 存销比 库存结构 宽度与深度 货品结构进销存滚动表 基本概念的意义 科学的订货管理 日常货品归并管理 货品的店铺销售管理 现金流/利润最大化 差 总量—盈亏平衡点/ 产品生命周期 结构——货品结构 选款——宽度与深度 货品调配不及时 断码归并不及时 产品好不好卖——售罄率 折扣损失——平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要 打折技巧——产品生命周期 HO06销售分析 1：总览 系列 销售占比 收货占比 售清率 销售平均单价 买入平均单价 男子运动 29.71% 30.40% 54% 653 611 男子运动生活 38.25% 36.17% 58% 595 566 女子运动 8.97% 9.13% 54% 587 667 女子运动生活 23.07% 24.29% 52% 508 503 TOTAL 100% 100% 55% 591 573 1、男：女=70:30 2、各地区经销商上货系列完整，客户努力推销，销售比例差异不大，占有最多的运动细分市场。 3、塑造NIKE专业、综合的运动品牌形象。使客户生意达到最大化！ 2：类别 　类别 销售占比 实收占比 　售清率 　销售平均单价 　买入平均单价 　建议订货比例 　男子运动生活 38%　 36%　 58%　 595　 566　 39%　 女子运动生活　 23%　 24%　 52%　 　508 503　 22%　 男子训练　 13%　 10%　 70%　 　584 562　 14%　 男子足球　 7%　 8%　 52% 593　 570　 6%　 女子训练　 7%　 6%　 60%　 500　 531　 6%　 男子篮球　 4%　 7%　 28%　 611　 583　 4%　 男子户外 3%　 2　 79%　 1170　 1114　 4%　 男子网球　 3%　 3　 50%　 611　 590　 3%　 女子网球　 1%　 1　 49%　 575　 575　 2%　 女子户外　 1%　 1　 32%　 1322　 1345　 0%　 男子跑步　 0%　 0%　 0%　 0%　 0%　 0%　 女子跑步　 0%　 0%　 0%　 0%　 0%　 0%　 TOTAL　 100%　 100%　 55%　 508%　 503%　 100%　 3：款式 　款式 销售占比 实收占比 　售清率 销售平均单价 　买入平均单价 　建议订货比例 　羽绒夹克 19.46%　 16.63%　 64%　 1013 1031　 　20% 针织夹克　 17.48%　 24.47%　 39%　 　476 477　 　18% 　薄棉服 16.20%　 14.44%　 62%　 　671 670　 　16% 针织套头衫 14.97%　 14.26%　 58%　 　346 340　 　15% 　针织长裤 4.69%　 4.32% 60%　 　348 382　 　5% 　厚棉服 4.35%　 3.27% 73%　 　799 801　 　4% 长袖针织衫 3.88%　 4.34% 49%　 　330 328　 　4% 梭子棉裤　 0.69%　 0.46% 82%　 　674 674　 　0.7% 　薄棉背心 0.56%　 0.41% 75%　 　598 598　 　0.6% 线衣　 0.39%　 0.33% 66%　 　498 498　 　0% 梭子夹克 0.30%　 0.49% 34%　 　951 895　 0% 短袖针织衫　 0.08%　 0.24% 19%　 　248 248　 　0% 羽绒背心　 0.06%　 0.06% 55%　 　698 698　 0% 　 针织背心　 0.06%　 0.03%　 100%　 　498 498　 　0% 梭子长裤　 16.85%　 16.25%　 57%　 　433 432　 　16.70% TOTAL　 100%