理发店的营销策划.docVIP

西 京 学 院 题目 理发店营销活动策划 姓 名: 王 芳 芸 王 露 马 渤 荇 系（院）: 经 管 二 系 专 业: 市 场 营 销 班 级: 1 0 0 2 班 摘 要 理发店作为一个服务行业，要留住顾客。首先技术是，一方面，对于顾客的服务周到是一方面，考虑到顾客的需求.特在十一期间做了一个营销策划方案。 通过不同的方法与形式对潜在的消费者和顾客进行调查为企业的发展和获得产品营销活动最佳经济效益提供市场依据。 第一章 调研目的 通过调研，熟悉理论研究中的营销方式，更好的了解市场营销在企业中的深刻运用。也可以为市场销售提供信息,为决策者提供决策依据 通过调研，进一步掌握现代市场营销中的品牌营销，关系营销的合理运用。熟悉如何在市场营销活动中做战略分析及市场定位等内容 通过调研，培养我的团队合作意识，独立思考问题，分析问题，解决问题的能力。并是我了解他们需要什么类型的产品和服务，以便更好的销售产品，更大限度的获取更大的利益，最大程度的满足自身利益和顾客所需要的满足感，从而达到共赢。 SWOT分析 优势：场地大，地理优势 劣势：服务不到位 机会：可发展潜力 威胁：竞争者众多 一、活动主题：周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动时间：10月1日——10月7日 三、活动目的 1 、利用十一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容 惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。 惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如8:00、9:00......20:00 限时不限量！ 惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100 惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！ 以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩 1、水离子直发 198 元 ＋ 植物染色128 元 ＋ 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元 2、品牌智能烫 368 元 ＋ 调染色彩268 元 ＋ 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元 五、活动现场布置 1 、门口： 1）、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件） 2）、横幅：门口拉 “ 缤纷十一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ； A 、布条幅的设计效果： B 、灯箱布条幅的设计效果： 2 、店内： 1）、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂十一活动内容海报； （详看附件） 2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。 六、活动培训及活动执行要求 1、店长亲自主抓培训，员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容； 2 加强员工活动推销观念，重点以十一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；