畜牧业超级经销商汇编.pptx

畜牧业经销商突围之道;畜牧业超级经销商商学院;畜牧业超级经销商商学院;新农邦商学院畜牧商学院院长 高端动保产品营销密码解析师 超级经销商商学院执行院长 鬼谷畜牧研究院特聘研究员 中原畜牧电商战略联盟顾问 畜牧业连锁经营运营专家 畜牧360蓝海战略研究员 畜牧业营销模式解析师 畜牧业服务模式培训师 养猪人俱乐部发起人 养猪经营顾问 ;价值观;经营观;问题;畜牧业超级经销商商学院;学习公约;畜牧业还需要经销商吗？;畜牧业经销商未来生存的三种形态; ; ; ; ;经销商要看清现在的日子;经销商学习的九个心态;终端与市场的要求：经销商的三大实力;忽悠的时代已经过去;;1、经销商转型;+互联网+;“馅饼”还是“陷阱”;互联网 ;畜牧经销商：向左走·向右走 ;环境变化速度 能力提升速度;本节内容目录;规模化、标准化、产业化;行业发展趋势;2、经销商面临的困境与出路;2.1、经销商存在的困难和问题？;;;2.2、出路—— 精准定位;2.2、出路—— 专业专注;3、打造专业的养殖服务公司;3.1、系统的解决 养殖场存在的困难和问题;3.2、从个体户到公司化运营;3.3、打造专业的养殖服务公司 案例启示：青蛙 蜘蛛 启发：与其临渊羡鱼，不如退而结网;;3.4、建立起新型客户关系;新型客户关系是行业发展的必由之路! 傍大款是行业发展的必然选择！;六大平台;痛定思痛：经销商做了哪些改变？;困局VS破局：畜牧经销商出路？;互联网+畜牧 的特质;打破家当，从头再来;互联网+畜牧经销商怎么转;;畜牧经销商转型方向;2、超级经销商;思路改变; 1、借势 2、借智 3、借人 ;经销商如何做大做强？;打造核心竞争力;专家型 营销型 服务型; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;傍大款是提高知名度最快的方法; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;3、会议营销模式;我们做的会更轻松 会议营销模式实战;;经销商三种角色;;当前农牧行业市场销售环境;我们到底该如何改变现状？？？;;;;;;;;畜牧业对应销售流程？;;会议营销与购买过程匹配;会议营销误区和瓶颈;;找一找心理的感觉;会议营销对经销商的五大好处;1.因为会议营销能提升团队的能力! 2.因为会议营销能给团队带来挑战! 3.因为会议营销能提供团队更多的学习机会! 4.因为会议营销期间我才能发现团队的不足! 5.因为会议营销能让我们团队在困境中成长! 6.因为会议营销是锻炼团队的极好机会! 7.因为会议营销能证明我们团队能不能超越自我! 8.因为会议营销期间能发现我们团队谁是最优秀的人才?;;; 成功核心：找到关键的点; 动作片 激励片 喜剧片制片人导 演主 角摄 影布 景剧 务; 定位你的用户 好的主题方案 主讲人影响力 会议流程细节 成功有效邀约 熟练签单技巧 ;;我们的目标市场;会议要有明确的目标;1、主题是什么？;开发期;会前动员：分工安排——用户邀约——邀约流程——接待安排等等 会议现场：主持人——主题衔接——环节把控——分工合作——步步 为赢——活动现场 会后服务：会后跟踪——追加订单——订单兑现——服务用户 ;发函邀约的本质;发放邀请函;我 们 的 目 标;围绕主题 发现问题 提供信息 方案评估 购买决策 购后服务;设计您的主题内容;;营造良好课程氛围;为课程营造良好的氛围;为课程营造良好的氛围;产品的“包装” 产品的“卖点” 产品的“价值”;订单的美观性 订单的科学性 订单的方便性 订单的有效性 终端会议\促销单.doc;现场整体的把控 现场氛围的渲染 现场活动的开始 顾客期望的调动 现场成交的效率 ; ;2、巧妙利用《参会诊断表》分析;性格及沟通重点： ;设置你的现场优惠活动;促销手法不在有多新颖 而在组合用的是否到位;思考两个问题：;洽谈总则;　　单一选择： 　　禁忌语言： 　　技巧语言： 　　心理恐惧： 　　利益法则： 　　定金法则： 　　拒绝异议： 　　提出成交： 　　产品介绍： 　　首单升级： ;第二步：报到作秀; 第三步：沟通时间的把握;专家授课时： 中场休息时： 成交环节时： ;把握每一个和用户沟通的机会：;第四步：签约时间的把握;不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好