200668151014商贸实践.docVIP

山东省2006年高等职业教育对口招生 商贸类专业实践综合试题 第I卷 一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分） 1.某厂产品需求价格弹性系数E=1.57，若想增加销售收入，应该采取的做法是 A.保持原价格不变B.适当提高价格C.大幅度提高价格D.适当降低价格 2.公司经理层采纳调研人员开发新产品的某一想法后，下一步的工作应该是 A.设想筛选B.市场分析C.新产品研制D.市场试销 3.以下情况适合采用差异性目标市场策略的是 A.资源有限、经济实力差的企业 B.同质产品 C.处于成长期前期的产品 D.竞争对手采取差异性策略 4.某公司的销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机保修10年。下列说法不正确的是 A.安装属于附加产品 B.空调机的品牌属于有形产品 C.公司承诺属于核心产品 D.空调机的外观式样属于有形产品 5.下列情况中采用折扣定价策略的是 A.眼镜店对学生实行价格优惠 B.商店对换季商品实行价格优惠 C.商店对样式过时的商品实行价格优惠 D.电影院对白天的票价实行优惠 6.对彩超、CT等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是 A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道 7.关于重点调查和抽样调查，下列说法正确的是 A.两者都是根据调查结果推断总体状况B.两者都能取得与全面调查相近的结果 C.两者都具有费用低、时时省的特点D.两者都用来了解调查总体的基本情况 8.许多汽车厂家针对目前私人汽车大量使用所造成的空气污染、交通阻塞等社会问题，推出了节能、环保、微型汽车、对于他们所奉行的市场营销观念，下列说法不正确的是 A.卖方市场下的营销观念B.以顺客需求为出发点的营销观念 C.体现了产需结合和讲求经济效益D.兼顾企业、消费者和社会三者的权益 9.关于服务市场营销特点，下列说法正确的是 A.生产和消费同时进行B.具有不可储存性C.简求弹性大D.销售方式多样化 10.海尔集团在成功推出海尔电冰箱后，又利用海尔品牌成功推出了彩电、洗衣机、电脑、热水器的一系列产品，这是采用了 A.个别品牌策略B.分类品牌策略C.主副品牌共用策略D.品牌扩展策略 11.某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商一定的价格折扣，这种折扣属于 A.现金折扣B.数量折扣C.促销折扣D.高档服装 12.下列商品中最适合选择宽渠道销售的是 A.电脑B.鞋油C.健身器材D.高档服装 13.某餐饮公司同时开设了“快餐厅”、“贵宾厅”、“儿童餐厅”，该公司采用的目标市场策略是 A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.补偿贸易 14.某公司从国外引进设备，先不交付货款，用日后生产的产品补偿，该技术贸易形式是 A.合作生产B.合作经营C.成套设备引进D.补偿贸易 15.某产品市场销售量很大，但销售增长率却开始下降，根据该产品所处的寿命周期阶段，企业可以采取的营销策略是 A.加强促销B.缩减产品组合C.完善分销系统D.进行产品革新 16.以下推销模式叙述正确的是 A.“爱达”模式推销步骤为：注意——欲望——兴趣——行动 B.“迪伯达”模式适用于主动上门的顾客和熟悉的中间商 C.“埃德帕”模式紧紧抓住了顾客需要这个关键性的环节，有较强的针对性 D.“爱达”模式适用于办公用品和生活用品的上门推销 17.下列说法中错误的是 A.感觉是一种最简单、低级的心理现象 B.思维是认识活动的开端和进一步发展的信息基础 C.不同顾客对于同一事物的知觉不一样 D.记忆具有选择性与差别性 18.下列推销组合中推销人员取得成功概率高的是 A.顾客导向型与漠不关心型B.推销技巧型与防卫型 C.干练型与满足需求型D.寻求答案型与事不关已性 19.推销员小张外出时总是挎上那只绣着公司广告词的提包，这种做法是为了 A.唤起顾客的兴趣B.吸引潜在顾客的注意C.激发顾客的购买欲望D.促成交易 20.下列顾客资格鉴定要素组合中，可以成为推销人员潜在顾客的是 A.n+m+A+c 花 B.rn+b+a+c C.n+m+a+C D.N+m+a+c 21.下列顾客资格鉴定要素组合，可以成为推销人员潜在顾客的是 A.业务员小王给小总寄了一封参加产品定货会的邀请函而不决 B.“先生，您好，我是汽车保险公司的业务员，我能占用您两分钟吗？” C.“李总，我是业务员小张，麻烦您明天约好您的同学宋先生和我见个面，好吗？” D.房产促销员小李在报纸上发布广告，约见顾客 22.推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏是 A.寻找顾客B.接近顾客C.说服顾客D.异议处理 23.顾客说：“这个颜色太深了。”推销人员说：“我原来也跟您想的一样，后来我才发现……”该推销人员处