2008年商贸卷1.docVIP

2008年福州市商贸类专业高职单招模拟试卷（一） 班级： 姓名： 座号： 成绩： 一、单项选择题（选出一个正确答案，每小题3分，共90分） 1、娱乐场所和购物中心平日门可罗雀，而周末又人满为患，则该类企业进行营销管理的任务是( )。 A、刺激市场营销 B、开发市场营销 C、重振市场营销 D、协调市场营销 2、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） ? A、企业利益 B、消费者利益 ? C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益 7、对于经营资源有限的中小企业而言，要打新市场适宜用（ ） ? A、集中市场营销 B、差异性市场营销 ? C、整合市场营销 D、无差异市场营销（ ）9、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） ? A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品竞争者 D、品牌竞争者一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ） ? A、顾客的媒体习惯 B、产品特性 ? C、信息类型 D、13、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（ ） ? A、差异包装决策 B、复用包装决策 C、改变包装决策 D、分等级包装决策 14、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） ? A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度15、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） ? A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期16、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） ? A、撇脂定价 B、渗透定价 ? C、目标定价 D、加成定价（ ）（ ）（ ）（ ）、A、 B、 C、 D、 E、 A、 B、 C、 —反应”策略D、 —配合”策略 E、 —满足”策略 5、企业进行市场细分的客观基础是（ ） A、企业营销目标的差异性 B、市场需求的相似性 C、营销环境的突变性 D、企业经营能力的局限性 E、市场需求的差异性 6、按在商品流通中所处的地位不同中间商可分为()A、经销商 B、销售代理商 C批发商 D零售商、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ） ? A、鲜活商品 B、建筑材料 C、机器设备 ? D、日用百货 E、____________ 和____________两种。 12、在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额后，便不准进口，这种配额称为_________________。 四、名词解释：（每小题6分 共48分） 1、潜在需求 2、市场营销环境 3、目标市场 4、产品差异化 5、新产品 6、分销渠道 7、贸易条件 8、进口许可证制 五、简答题：（共68分） 1、需求差别定价策略有哪几种形式？（8分） 2、批发商具有哪些职能？（9分） 3、人员推销与广告和宣传等其他促销形式相比，有哪些优点？（8分） 4、消费者需求具有哪些特征？（5分） 5、企业的宏观环境因素包括哪些内容？（10分） 6、海关的基本任务有哪些？（8分） 7、简述关贸总协定的基本原则。（10分） 8、什么是商品倾销？有几种情况？请简述之。（10分） 六、论述题：（15分） 1、企业分销渠道策略有几种？分别适用于什么情况？ 2