牛肉干厂8月工作总结和9月份工作计划.pptVIP

达州市宏隆肉类制品有限公司 8月工作总结及9月计划 （达州郊县） 述职人：xxx 2012年9月3日 八月销量完成情况 目标任务： 万元 实际回款： 万元 实际发货： 万元 回款完成率： % 区域客户回款情况 品项分析 8月份促销单品分析 活动产品有所增长，但增长不是很明显， 原因1、活动时间较晚。 2、活动产品缺货严重 凤爪缺货数据分析 可以看出从2月份以来，公司的凤爪就严重缺货，并且从2月份以后严重漏气。 8月份目标分解造成差异原因 对市场不熟悉 活动时间太晚 活动产品缺货严重40G和80G五香粒月底将货发完 凤爪严重严重缺货，影响经销商完成合同任务积极性 本月达成与未达成销量原因 销量差的原因： 1、前期客户由于想到公司搬厂，所以大量压货， 2、刚接手对市场不熟悉，对销售预估不准确。 3、凤爪系列断货现象严重。 4、促销活动部份市场执行不到位。 5、对重点终端掌握不到位。 活动执行情况 活动执行情况 活动执行情况 9月任务分解 合同任务：132万元 预计达成：69万元 分解明细如下： 1 2 3 4 5 6 7 合计 合同任务 35 16 14 9 18 25 15 132 销量预估 20 8 12 5 4 8 12 69 9月份工作时间表 9月重点工作计划及操作思路 宣汉业务人员的调整。 各区域陈列费用的落定。 加强对各区域人员的线路的调整。 加强对各区域终端网络陈列的维护。 关注销量达成进度，根据市场销售情况对各客户加强陈列维护及业务人员的跟进 活跃客户网点统计 网点：城区105个，乡镇81个，明细如下： ..\客户相关文件\郊县客户\宣汉\终端资料表.xls □网点：城区110个，乡镇网点还在统计中。明细如下： ..\客户相关文件\郊县客户\邻水李忠良\邻水终端资料表.xls □其它网点还在统计中 Sheet1 Chart1 7月回款 8月回款 7月发货 8月发货 1.00 409081.00 360063.00 259651.00 220000.00 2.00 92128.00 101960.00 91056.00 160777.90 3.00 83000.00 105120.00 171395.00 75191.00 4.00 100275.00 62560.00 53706.00 51234.00 5.00 117478.00 119120.00 9076.00 200.00 6.00 109138.00 100000.00 45899.00 1160.00 7.00 111252.00 20000.00 47463.00 38150.00 7月发货 7月回款 8月发货 8月回款 1.00 1.00 1.00 1.00 2.00 2.00 2.00 2.00 3.00 3.00 3.00 3.00 4.00 4.00 4.00 4.00 5.00 5.00 5.00 5.00 6.00 6.00 6.00 6.00 7.00 7.00 7.00 7.00 409081.00 360063.00 259651.00 220000.00 92128.00 101960.00 91056.00 160777.90 83000.00 105120.00 171395.00 75191.00 100275.00 62560.00 53706.00 51234.00 117478.00 119120.00 9076.00 200.00 109138.00 100000.00 45899.00 1160.00 111252.00 20000.00 47463.00 38150.00 Sheet1 Chart1 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 牛肉干 直抽 牛肉粒 灯影 凤爪 礼盒 7月份 8月份 615497.00 422585.00 163762.00 52926.00 50296.00 85343.00 64743.00 54661.00 126222.00 83590.00 19749.00 16674.00 7月份 8月份 牛肉干 牛肉干 直抽 直抽 牛肉粒 牛肉粒 灯影 灯影 凤爪 凤爪 礼盒 礼盒 615497.00 422585.00 163762.00 52926.00 50296.00 85343.00 64743.00 54661.00 126222.00 8359