跨界营销专题.ppt

研展专刊 【2012年8月】 如何寻找跨界营销真实的引爆点？·打破传统的营销思维模式 影响力看市场·网络营销动态·光影纵横 主办单位： 承办：青岛影响力投资顾问 有限公司研展部 总策划： 总编辑： 编辑助理： 地址：青岛市北仲路67号 电话：0532 0532传真：0532 【专题】跨界营销 CONTENTS 目录 【资讯】财经时讯 【资讯】地产资讯 【风云】案场动态 【视角】影响力· 看市场 【分享】创意空间 【数据】网络营销 【推荐】光影纵横 【推荐】鉴书 专 题 专题—跨界营销 Crossover是当今时尚界、产业界、营销界等领域最受瞩目的话题，作为营销策略和商业模式上的一种创新，他给消费者带来了一种前所未有的消费体验。 在西方市场，我们看到豪雅手表与奔驰联手设计的跑车手表SWATCH和奔驰合作推出的Smart汽车，日本新艺术家村上隆已经于LV携手，把LV经典的Monogram图案染上瑰丽的颜色；在中国市场，国内著名女装品“白领”签收“雅诗兰黛”，她们的共同目标是打造新时代高品位的中年知识女性。百度华为建联合实验室携手开发网络搜索技术……这种种创新，被西方称之为“Crossover”。 不知从何时起，Crossover之风凭借着时尚的趋势越演越烈，但消费者为之欣然掏腰包买单，似乎越来越有可能。 什么是Crossover？ Crossover字面的意思是“交叉、超越”的意思，从营销的角度来说，人们更愿意把它译作“跨界”。它指突破原有行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业或者品牌行为，它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩。它能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈上行业巅峰。Crossover为品牌注入了跟更多的能量，给企业带来新的商机。 专题—跨界营销 Crossover 既保持了品牌原有的文化内涵，又提升了品牌价值；同时Crossover 品牌互补性体现了强强联合的品牌协同效应，拓展了品牌的影响力。我们知道，无论是跨国公司还是百年老店，任何品牌都有渐趋老化，达到市场饱和的可能。而 Crossover的出现，打破旧的模式，引进全新的元素，对自己原有品牌内涵进行了新的提升和延伸。达到焕然一新的效果。 Crossover 的这些特性，恰恰迎合了部分有较高消费能力的消费者的心理需求。他们崇尚与众不同，彰显独特个人品味，Crossover 产品的独特、绚丽带给消费者无限惊喜，因而受到他们的积极追捧。 为什么要做Crossover？ 两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。 目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系 产品属性上两者要具备相对独立性 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体 围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。 形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。 三、品牌非竞争性原则 二、消费群体一致性的原则 四、非产品功能性互补原则 五、用户体验性原则 六、1+12原则 一、资源相匹配的原则 跨 界 营 销 原 则 通过行业之间的相互渗透和融合，品牌之间的相互映衬和诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同。 专题—跨界营销 实现多个品牌，从不同角度诠释同一个用户特征 市场最大化 利润最大化 跨界营销的意义 制定跨界营销计划 制定跨界营销目标 挖掘跨界价值元素 开展跨界营销活动 缔结跨界营销联盟 确定跨界合作伙伴 跨界营销流程 深化跨界营销成果 国外著名品牌 LV 皮包虽然一直以经典高贵著称，但惯用的褐色却多年不变，难免让人觉得有点沉闷。与村上隆合作后，他大胆起用日本流行文化元素，将“樱花”用在了 LV 这款法国最经典的皮包上，樱花包让许多女性陷入疯狂，据《纽约时报》指出，甚至因此为 LV 创下了上亿美元的进账。 施华洛世奇与 Philip 携手合作，推出镶嵌水晶的 3C 科技产品，提供高质感、坚固又耐摔的水晶 3C 产品，优雅的外形，迷人的样式，成功掳获年轻、时尚族群的心。无论是施华洛世奇的”粉丝”，还是 Philip 的“追随者”，有谁不想马上把它占为己有呢？施华洛世奇与消费电子的合作是从 2006 年开始的，但是过去 2年这方面的业务已经成为其最快的增长点。奢侈品类强强联手的战略，为