第06章商品管理汇编.pptx

第6章商品管理;;;;一、商品规划与管理;1.1商品分类与商品结构;商品分类;存货单位（stock keeping units，SKU）;案例：美国式商品分类;案例：日本式商品分类;其它商品分类;;商品品种;;商品品牌结构;商品产地结构;1.2 商品结构决策分析;商品策略;(1) 单一商品政策 指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的普遍需要。;(3) 丰满的商品政策 在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保 证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商 品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他 相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商 品、试销商品）;结构策略;案例：;;优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强， 能吸引较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满 足顾客一次进店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠 诚感，易于稳定老顾客。;;优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾 客购齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。;;;;;案例：三家零售商自行车商品组合;确定商品范围的考虑因素;同类商品的生命周期;1.3商品品类管理;商品单品管理;单品的基本内涵 ;;商品管理中单品划分的原则 ;单品的基本要素 ;单品核算 ;