09专业化推销流程(一).pptVIP

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部 专业化推销流程 专业推销 专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。 专业化推销 推销无定式，要求你专业 专业推销是生存之本 寿险商品的特色决定需要专业化推销 一、寿险商品特色 二、寿险商品销售 寿险商品特色 一、寿险商品是无形商品 二、寿险商品满足人们需 求的不确定性 寿险商品销售 一、变寿险商品为有形商品 二、变寿险商品为鲜活商品 三、激发客户需求 寿险专业化推销流程 事前 事中 事后 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 递送保单 售后服务 售前服务 售中服务 售后服务 拒绝处理 专业化推销流程 之计划与活动 计划与活动的定义 制定详细的工作计划及各项销售活动目标 计划与活动——目标 订立明晰而具体的目标是成功的第一步 长期目标 中期目标 短期目标 目标订立要点：越具体越好 计划与活动——目标 活动拜访量目标表 目的：确立每天几访 计划100 目的：有效的分析准客户 理性的筛选准客户 计划与活动——目标订立工具 计划与活动——结论 没有计划的人永远为有计划的人打工 有些人在二三十岁就死了，只是到七八十岁才埋而已 专业化推销流程 之主顾开拓 主顾开拓——目的 寻找符合条件的销售对象 主顾开拓——重要性 准主顾是营销员的宝贵