销售激励培训概要1.pptVIP

销售首先是销自己 男性仪容重在“洁” 干净、整洁、大方不留长发，发尾不超过耳根，发式以线条简洁、流畅、自然为好。 职业套装是“第一笔”投资。 精神饱满，机敏干练 女士仪容重在“雅” ①妆容配合气质 ②典雅不失清新 ③亮丽现时不俗气 ④时尚兼具个性 注意：不要过度，俗气 注意你的第一印象 1、销售冠军：重拳出击，比要求做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题： 我今天学习到了什么？ 我明天如何能做得更好？ 4、大成就是小成绩的累积。 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 6、销售冠军：重信用，守承诺。 培养必胜的习惯 7、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 8、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 9、销售冠军没有借口。 10、销售冠军绝对不低估竞争对手。 11、连续成功的冠军才是真正的伟大冠军。 12、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做 为对手。 13、面对压力才会成长，冠军主动挑战压力。 培养必胜的习惯 ①给他痛苦。 ②给他快乐。 掌握说服的方法 * 认识销售 我要… 我要… 我要… 我要… 我还要… 我为什么做销售：寻找全部的动机 做好销售的6大收获 1.能锻炼口才，提高说服能力和成交能力。 2.只需投入少量的资金，而获得高回报可能性却非常的高。 3.它没有收入上限。 4.与人打交道，非常有趣味！ 5.能强健体魄 ！ 6.它每日都给你新的挑战！ 找对人、说对话、做对事 嘴甜、腰软、腿勤、手快 戳不破的脸、说不破的嘴、跑不断的腿 三会原则(微笑、赞美、讲故事） 认识销售 任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功 李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧，他说销售技能花两亿元他都不肯卖 认识销售 日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的。 台湾的王永庆也是从销售做起的。 比尔-盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。 世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从售做起！ 认识销售 认识销售 思考：作为一个销售人员，应该具备哪些素质？为什么？ 汤姆.霍普金斯是世界第一的销售大师，被誉为 世界销售之神“ 吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录！ 连续三年平均每天卖一幢房子 3年内赚到3000万美元 27岁就已成为千万富翁 29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机！ 房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 世界上最伟大的推销员 认识销售 房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 大学辍学 在建筑工地扛钢筋为生 开始尝试进行销售 初踏入销售界的前6个月他屡遭败绩，穷困潦倒 他销售房屋的头90天，才挣了150美元 认识销售 把最后的100美元积蓄投资到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点，在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。 房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 转机： 认识销售 你必须要处理很多的拒绝和失败才会成功。成功的关键，依我的看法就是有能力克服失败的恐惧。 永不失败的关键在于什么呢？永不放弃！而永不放弃的方法在于培养力量和信心。 ——汤姆?霍普金斯 认识销售 认识销售 故事：汽车销售之王-乔?吉拉德 49岁时便退休了 那时他连续12年，平均每天销售6辆汽车 被载入吉尼斯世界纪录大全 “全世界最伟大的推销员” 汽车销售之王-乔?吉拉德 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。父亲辱骂他一事无成。 　 上学直到高中；做过40多种工作；破产身负巨额负债，几乎走投无路；还有有严重的口吃；