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关于耐克DUNK—SB调查报告 什么是DUNK—SB DUNK SB全称是DUNK LOW(HI) PRO SB。以前DUNK只是一双普通的篮球鞋,现在DUNK被耐克注入了更多的时尚元素,而加装了zoom air和厚鞋舌的DUNK SB逐渐成为了耐克滑板鞋的中坚力量SB系作为目前最主流的板鞋,其知名度与影响力已经不是BAPE、D.C.等小街牌所能比原来只为滑板运动创作的改进版现在已经成为潮流的标志 DUNK SB全称是DUNK LOW(HI) PRO SB。以前DUNK只是一双普通的篮球鞋,现在DUNK被耐克注入了更多的时尚元素,而加装了zoom air和厚鞋舌的DUNK SB逐渐成为了耐克滑板鞋的中坚力量SB系作为目前最主流的板鞋,其知名度与影响力已经不是BAPE、D.C.等小街牌所能比原来只为滑板运动创作的改进版现在已经成为潮流标志 　　这次来介绍一下SB系的基本资料　　首先,何谓SB? NIKE旗下专门出品复古运动鞋的两个子品牌是LE和SB.其中.LE作为复刻原年版的篮球运动鞋的专属标志,实际上还够不上成为子品牌的条件. 而SB则是NIKE滑板运动鞋(即skate board缩写)的专属标志 当然在讲到SB不得不讲讲SB的老祖宗DUNK。 NIKE DUNK的本意其实是一对贴地性良好的篮球鞋。对于NIKE来说，虽然就现在眼光看来设计简单，技术含量低的DUNK绝对是一对跨世纪的鞋。如果按技术含量来说，大家常常吧认为没有气垫Dunk是其中最原始的一款。但正确的顺序是，83年NIKE为了打败老对手Converse而推出的Air Force 1(第一双气垫鞋）让他们在市场上大获全胜，股票也节节攀升。但到了85年adidas卷土重来，运动产品市场大变，Nike面临有史以来最严重的财政危机，股价在同年下跌过半，此时为了扭转逆势，Nike做了一个后来影响全世界的动作，那就以巨资签下了当时的超级新人Michael Jordan，以Air Force One为原型，为他设计了第一双签名鞋Air Jordan One。很快所有的顶级校队都强烈要求拥有自己的队鞋，这正是后来Dunk出现的原因。在Dunk发售时有8种完全不同颜色，分别代表了北卡罗来纳大学、亚利桑那大学及阿肯色大学等八支NCAA顶尖球队。其实在设计方面Dunk是以Air Jordan 1代为设计原型，所以都拥有了极好的抓地性能和场地感，保证了那些优秀的球员在场上可以轻巧且稳定的运动，因此性能也不可挑剔。所以DUNK 在80年代受欢迎绝对不是偶然的。 　　到了90年代，由于美国新新街头文化的风靡，NIKE已经不光满足在常见运动界的成功，打算扩展其产多源化而涉足到街头X-GAME。当在街头文化和运动品牌来说，当时的NIKE只不过是一个二流品牌。NIKE意识到想在街头运动方面打出名堂不光需要良好的质量和顶尖的技术，在宣传方面才是最大的问题。所以他们决定打算使用和当年在篮球界一样的策略，就是使用名人带言他们的运动鞋。之后NIKE就选定了最常见也是最受欢迎的X-GAME：SKATEBOARD（滑板）作为进入接头文化的切入点。他们以不菲的价格签下当时非常著名的ZOO YORK滑板队作为他们的在 滑板界的带言。宣传策略想好了，但在市场定位方面出现了比较大的缺口，就是在高技术含量方面，NIKE的产品有URL和E-CUE，这2对专业滑板鞋都使用了NIKE当时最新的ZOOM AIR SQUARE的鞋垫技术让使用者能更明显的感受到AIR的避震效果，还有最新的耐磨材料和透气材料。他们的定位是专业级别的滑板选手。但在低端却没有任何产品，NIKE立刻意识到这个问题，因为NIKE知道，在他们所需要占领的市场里，中低端才是最主要的战场，在这个档次的消费者。他们偶尔从事滑板运动作为娱乐，但和专业人士相比，并不需要那么高的技术含量。但个注重实用性和款式以便于平时穿着。这时候，NIKE看到在在复古市场上AIR FORCE ONE的成功，不由想起了DUNK，就市场寿命来说，AF1已经快接近最后的尾声，但当年市场的***DUNK就还完全没被开发过。NIKE的设计师就打算推出一个改良版的DUNK来填补NIKE在滑板界的定位空缺随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 价格策略： 1.通过前期大学生市场调研发现，45.9%中富层学生不购买、少购买耐克DUNK—SB，在于认为其价格过高。2.对部分销量不佳的产品进行较大幅度降价，通过该部分产品向消费者灌输耐克DUNK—SB产品价格方面比较合理的观念