农业推广经营服务.pptVIP

第七章 农业推广经营服务 教学内容 农业推广经营服务概述 农业推广经营服务的程序 农业推广营销技巧 农业推广经营服务案例分析 第一节 农业推广经营服务概述 含义 业务范围 指导思想和基本原则 1. 含义 农业推广人员为满足农民需要，所进行的物资、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动 经营服务是将服务与经营相结合，体现了农业推广的公益性和经营性双重职能 2. 业务范围 产前 产中 产后 3.1 指导思想 以服务为宗旨 以技术为核心 以经营求活力 以管理求实效 第二节 农业推广经营服务的程序 案例：邦龙TM鱼蛋白有机肥的推广 某公司是一个由陕西咸阳纺织厂下岗的10余名员工组成，于2003年成立的小企业，把营销的农资产品确定为邦龙TM鱼蛋白有机肥，营销受到一定限制。该企业通过市场调研，分析市场营销环境和企业营销能力，调整了产品结构，改单一的有机肥料为有机肥料与无机肥的结合，在短短三年，从零开始，迅速提升了“鱼蛋白”肥料的美誉度。 思考 1.该公司成功与失败的经验和教训有哪些？ 2.本案例中该公司遇到哪些环境因素？公司采取了哪些相应的对策？ 第二节 农业推广经营服务的程序 2. 认真分析市场环境 2.认真分析市场环境 案例分析 根据经济的发展和人们生活水平的提高的要求，把营销的农资产品定位在对人畜无毒无害，零残留，零污染，生产无公害蔬菜及绿色食品的邦龙TM鱼蛋白有机肥，该肥料是利用现代生化成型技术，以深海鱼类提取的鱼蛋白为主要原料，配以深海植物提取的有效中微量元素、植物生长因子、酶等微生物催化剂，在美国本土生产的纯天然液体有机肥。科技含量高、市场无销售?　　 该肥料运输成本大，价格较高，喷施在作物上后，产生浓郁的鱼腥味，与多年来使用的磷肥、氮肥、钾肥不同，导致营销受到一定限制。 3. 在市场细分中确定目标市场 确定目标市场可分为三个步骤 4.实施营销组合策略 战略营销模式（营销管理体系） 营销理论 各种促销方式优缺点分析表 根据不同的推广对象的特点制定不同的营销组合策略 5.依据经营决策的科学程序，实施决策方案 第三节 农业推广营销技巧 宜都蜜柑显神奇? 你吃我吃大吉利 三峡特产神奇，唯有清江野鱼。 尝宜都蜜柑，品三峡风情。 清江野鱼，让人着迷。 宜都蜜柑竞风流，畅销四海五大洲 千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！　 眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃 为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。 我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份 如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有 趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。 “闲妻良母！（洗衣机） 小别意酸酸，欢聚心甜甜。（酸汁饮料） “除钞票外，承印一切。”（印刷公司） 一）公关技能 1.市场、服务、法律意识 2.职业道德修养和敬业精神 3.组织管理、社交、表达、创新应变能力 二）专业技能 1.专业知识 2.市场信息 3.国家农业政策和产业导向 4.新闻传播、广告设计、摄影技巧等 第四节 农业推广经营实体的兴办 一、农业推广经营实体的主要类型 二、兴办经营实体应注意的事项 一、农业推广经营实体的主要类型 连锁经营 今后农业部重点支持农业部门创办5种连锁经营模式 1.支持农业技术服务部门创新服务，开展种子、农机具、农药、化肥、饲料等农资供应销售连锁经营 2.支持流通型龙头企业直接开办连锁超市或连锁商店 3.支持加工型企业配合连锁经营，搞好农产品和农资的集中配送 4.支持有条件的批发市场发展农产品配送中心 5.支持农民专业合作组织按照连锁经营的需要，统一向连锁经营企业直供直销农产品 连锁经营的模式有四种 以农技推广体系为主导 以科技型企业为主导 以农资企业为主导 以直销店或直销为主 我国农资连锁经营模式发展中存在的问题 1.自身发展有缺陷 2.市场管理不规范 3.政策环境不宽松，法律法规不健全 4.资金不足 5.人才匮乏 6.经营规模小，连锁类型单一 7.农资销售与农资服务相分离 二、兴办经营实体应注意的事项 1.明确相关政策法规 2.选准实体的经营项目与领域，注重经营品牌的培育 3.完善企业制度和经营体制 4.选好人才和培养人才 5.建立健全规章制度 6.加强领导和监督 概念 经营同类商品、使用统一商品号的若干门店，在同一总部的管