北京钓鱼台7号院产品案例研究.pptVIP

案名由来 “七”在世界传统文化中是一个非常有意思的数字，人们对“七”的诠释和传说，源远流长，妙异多姿，令人神往。《圣经》中上帝用七天创造了世界；《古兰经》中则把天分为七重，地分为七层；佛教中有万事由地、水、火、风、空、见、识七种本源生成之说。 “七”与我们的生活竟如此息息相关。七个音符奏出美妙的音乐，七种颜色绘出美丽的图画，七言诗歌抒发动人情怀，喜怒哀思悲恐惊为人之七情，菜米油盐酱醋茶为开门七件事，七月七是中国情人的佳期…… “院”在中国语言中是对建筑及其功能的一种定位表述，“深宅大院”就是在形容一种建筑形态及其所反应的生活方式。“院”字既平时低敛，又丰厚高贵，更加贴切地隐喻着大院主人的贵重气质和高雅品位。 公元2009年，择址玉渊潭北岸，承“钓鱼古台”之文脉地利，融“七”之传神寓意，秉“大院文化”之丰厚底蕴，“钓鱼台七号院”因此得名。 文化传统 历史、皇脉、土地、教育 建筑新传统 规划、建筑、细节、技术 生活新传统 户型、精装、会所、服务 地脉之传统 钓鱼台7号院从2009年开盘就报出在京城数一数二的高价——70000元/ ㎡ ，直至现在的300000元/ ㎡ 。 楼王不对外开放，有意向的购房者需要提前三天提出看房申请，在总部审批了购房者相关资质之后才能允许，更增加了此套房的神秘感。 楼王的装修成本为15000元/㎡ 每平米成本不到40000元 钓鱼台七号院更神秘的吸引力是这是区域内最后一块军转民地块 开发商中赫成立不到一年，就拿到了地块，主要是因为中赫置地董事长周金辉通过关系认识了原项目方面的负责人，前期付款速度极快，先付款后签合同。同时，拆迁费并土地款一起支付 开发商须代建另外10栋禁止任何人参观的低密度住宅 楼盘亮点 尽管调控政策频出，该项目价格仍然在稳步攀升，并时不时在京城媒体中成为重头戏。 此次，报出30万均价的高位，又一轮掀起媒体的风波。 在接受媒体采访时，其销售人员对高价的解释为，因为景观最好，并且可以专门为客户量身定制，并且为世界顶级装修，因此报出高价，更多的问题则避而不谈。 把自己放到了挑战政府调控政策的位置上，放到了大众舆论的“枪口”之下。这样的炒作最后很可能是“作茧自缚”，搬起石头砸自己的脚。 开发商利用了有些人的攀龙附凤心理 天价的渲染，会传导给其他开发商，向更高的价格迈进，或干脆也一步到位，从而给房地产带来恶性循环。 舆论评判 总结论 该项目土地具有稀缺性，这是项目本身自带的优势。 借玉渊潭自然景观，成为最有利的景观资源 周边的“邻居”，是全市乃至全国的整个核心 其客户的神秘性也是其推广的手段之一 内部配套的高端尊贵，想客户所想，成为其高端的一个有力支点。 中原地产 止于至善 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Beijing Centaline 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Beijing Centaline 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Beijing Centaline 2010 Code of this report | * ? Copyright Beijing Centaline 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 北京中原住宅部技术中心出品，保留一切权利。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 钓鱼台7号院案例研究 北京中原住宅部技术中心 2011.06 目录 内部配套 基本概况 销售情况 1 2 3 4 产品设计 宣传推广 5 文化舆论 6 总结论 7 基本概况 基本概况——基本参数 项目类型 板楼、多层住宅 占地面积 16667㎡ 建筑面积 43383㎡ 容积率 2.58 车位比 1:2.5 开盘时间 2009年7月21日 入住时间 2011年5月 目前均价 110000元/㎡ 装修状况 精装 开发商 中赫置地投资控股有限公司 代理行 物业公司 中粮凯莱物业 物业费 9.5元/㎡ 产权年限 70年 基本概况——项目位置 位于长安街北，距钓鱼台国宾馆300米，南临玉渊潭湖岸