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医药广告典型案例解析 哈药从说明书到“木偶”“名人”“公益” 知名度=市场占有率，品牌第一提及，SOV 兴趣与选择：理性+感性。 品牌：消费者与品牌的联系。 关联性，亲切感，品味，定位层次。 名人效应。 公司形象的支持。 品牌是什么？ 品牌 是消费者与产品之间 建立独特关系 品牌是什么？ 品牌是对产品的整体感受： 个性 信任 可靠 信心 朋友 地位 共享经验 芬必得的轮回 广告相关性 广告认知度 广告记忆规律 广告受众的时间变化 优势概念不应常变 斯达舒的广告策划和实施 在有大鱼的地方下钩 维生素饮食补充剂类药物 皮肤用药 咳嗽/感冒产品 止痛药物 消化系统药物：如抗酸剂，缓泻剂等 胃药向来为兵家必争之地 三九胃泰, 泰胃美, 胃得乐,丽珠得乐, 胃仙-U,温胃舒养胃舒, 吗丁啉, 强手如林, 广告铺天盖地 要在这里闯出一片天地 要想想四两拨千斤 没有公司品牌支持,没有任何基础 做品牌而不是要做产品 品牌可以持久的发展 产品必须更新换代 推广产品常常开发新市场,替人做嫁 康泰克的故事 大品牌的局限及危险: 999, 汇仁 品牌本身的价值在于和患者之间的联系 品牌通过市场传播而树立 每个品牌背后都有一个或多个产品,但并非每个产品都可成为一个品牌. 品牌是患者对产品的体验和感受. 企业战略中品牌战略为重中之重 做品牌的好处 额外资产:容易被大众认